面向电力物资保障与新型能源服务加快融合的新形势，市场竞争从“拼价格、拼供货”转向“拼体系、拼协同、拼服务”。
如何在存量市场中稳住基本盘、在增量赛道上形成可复制的商业模式，成为物资供应企业实现高质量发展的关键课题。
中国水利电力物资华南有限公司第一党支部市场开发突击队以“创新引领、协同发力”为主线，瞄准核心产品与新兴业务两端发力，推动市场开发由单点突破转向体系化推进。
问题方面，一是传统电力物资采购逐步走向集中化、平台化，客户对质量可追溯、交付稳定性和全生命周期服务提出更高要求；二是供应链波动叠加成本压力，单纯依靠现货交易难以保障长期稳定经营；三是新型电力系统建设提速，光伏、储能、虚拟电厂、电力现货等新业态快速发展，对物资企业的专业能力、服务边界和商业模式提出新要求。
突击队聚焦这些痛点，选择从“核心品类深耕+协同平台赋能+创新项目牵引”三条路径破题。
原因分析上，突击队判断：其一，摩根碳刷等关键备品备件在电力设备安全稳定运行中具有刚需属性，围绕核心品类做强长协与配套产品，有利于提升供应确定性与客户黏性；其二，上游资源与渠道体系决定了供给效率，完善系统内外经销与供应链协同，能够扩大覆盖面、增强抗风险能力；其三，数字化平台与招采机制正在重塑交易结构，通过平台化运营与模式创新可以降低交易成本、提升获客效率，为非标与新产品提供“上架即触达”的市场空间。
基于此，突击队把“机制创新”与“产品创新”同步推进，形成从采购到销售、从单品到组合方案的闭环思路。
在具体举措与成效上，突击队首先加大摩根碳刷系统内外市场开拓力度：对内深化与上海摩根公司的合作，签署战略采购协议并探索价格锁定机制，完成2025—2027年度一级长协上架，同时将碳刷压簧等配套产品纳入新的一级长协，实现主产品与配套产品联动布局，推动销售从单一品类向全链条延伸；对外完善授权经销体系，签订集团系统外授权经销补充协议，并与国内“三大主机”相关的6家上游供应链企业签订两年期销售合同，为系统外市场拓展提供渠道与供给支撑。
随着渠道与供给两端同步夯实，系统外销售额实现同比大幅增长，重点客户开发取得突破，闽投集团后石电厂、湄洲湾电厂等项目相继落地。
其次，在采购与交易模式层面，突击队推动“招采+平台+供应链”协同升级。
通过落地“犀维招采”商业模式，形成可复制的项目运作路径，带动订单规模超过8000万元；同步推动电商平台客户拓展，促成广西防雷中心、气象服务中心等单位成为平台客户，并推动招标公司代理右江水利公司采购业务，促进平台化交易从单一品类走向多品类组合。
围绕场景化需求，突击队还开发标识牌、立邦油漆等新产品上架商城销售，拓宽产品谱系，提升平台运营的“可选项”和“周转率”。
第三，在技术与管理创新方面，突击队以“三大创新”为抓手，持续拓展新材料、新贸易、新服务的业务边界。
在新材料方向，推进新型纳米涂层材料在光伏组件玻璃中的应用研究，并开展新型纳米防腐材料复合应用探索，意在以材料性能提升带动电站运维降本增效；在贸易模式方向，探索LNG贸易商业模式创新，相关成果获得物资集团“金点子”大赛三等奖；在能源服务方向，与广东分公司营销公司拓展虚拟电厂及电力现货交易服务，体现从“物资供应商”向“综合服务商”的延伸。
同时，突击队围绕管理与业务痛点开展软科学研究，14项课题纳入集团立项计划，其中两项获集团软科学三等奖，为后续机制优化与业务复制提供方法支撑。
值得关注的是，摩根碳刷相关创新成果获得2024年全国电力行业设备物资管理创新成果三等奖，表明其在关键物资管理与协同机制方面的探索具有一定行业示范价值。
影响层面，上述举措带来三方面变化：一是以长协和价格机制创新增强了供需两端稳定性，降低价格波动对经营的冲击；二是通过系统外授权经销与上游合同协同，形成更具韧性的供应网络，提升交付与响应能力；三是依托数字化平台和可复制的招采模式，提升获客效率与交易透明度，为多品类运营打开空间。
更重要的是，创新项目与软科学课题的推进，正在把“经验型拓展”转化为“体系化能力”，为区域战略落地提供可持续支撑。
对策上，突击队明确下一步将持续聚焦专业化能力建设与市场化机制创新：一方面，加快打造覆盖采购、销售、技术支持与运维服务的全链条产品服务体系，推动核心品类做强做优，配套产品成套化输出；另一方面，进一步强化供应链协同与数字化平台运营，完善渠道体系与客户结构，提高系统外市场的稳定增长能力；同时，把新材料应用、LNG贸易、虚拟电厂及现货交易等探索做深做实，形成标准化产品包和服务方案，提升可复制、可推广水平。
前景判断是，随着新型电力系统建设持续推进，电力物资需求将更加注重质量可靠、交付敏捷与服务一体化，平台化招采与集中采购趋势也将进一步强化。
谁能在关键品类上建立稳定可控的供应体系，在商业模式上实现“标准化+平台化+协同化”，谁就更有可能在区域竞争中占据主动。
突击队的阶段性成果显示，其已在长协机制、系统外渠道、平台运营与创新项目牵引方面形成组合优势，未来若能持续把创新成果转化为规模化业务，将有望在电力物资供应与新兴能源服务领域构建更稳固的竞争壁垒，为集团华南区域战略落地提供更强支撑。
创新是引领发展的第一动力。
中国水利电力物资华南有限公司第一党支部市场开发突击队的实践充分表明，在新发展格局下，企业只有坚持不懈地推进创新驱动，既创新产品和服务，也创新商业模式和运营机制，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
从摩根碳刷的全链条布局到新兴能源领域的前瞻性探索，从单一市场到多元化客户拓展，突击队以实际行动诠释了创新对于企业发展的重要意义。
随着这些创新举措的深入推进和不断完善，必将为企业的高质量发展提供更加强劲的动能支撑。