问题——从“卖得多”到“卖得好”，代销行业竞争逻辑生变。随着基金代销百强榜单与上市公司年报相继披露，头部代销机构的经营特征愈发清晰：一方面，权益类基金快速扩容，带动代销规模与收入上行；另一方面，机构间的竞争不再只比渠道覆盖与流量优势，而更看重产品供给能力、客户长期陪伴、风险适配与运营效率等“综合服务能力”。在市场回暖阶段，能否把阶段性增量转化为稳定留存与持续配置，正在成为衡量机构实力的重要标尺。
基金代销行业的快速发展，既体现资本市场活跃度的提升，也反映居民理财需求的变化。在数智化推动下，头部机构正从“销售导向”转向“服务导向”——此变化或将重塑行业格局——并为投资者带来更高效、更贴近需求的财富管理体验。