到了2016年，品牌方开始推出限量版玻璃瓶装水，瓶子上印着传统的图案，水也取自特别的泉水。这种产品从来没在市场上卖过，只是通过线上的抽奖或者送礼物的方式发给消费者，主要是为了传递文化和祝福。现在，在二手交易平台上，有人把这种2016年起的生肖典藏水拿出来卖，价格从几千元到上万元不等，这事儿引起了大家的注意。品牌方给消费者提了个醒，说产品是只送不卖的，这样做也是为了凸显品牌的文化策略。从二手市场的情况来看，限量版的东西价格往往会比新的时候还高。比如以前的生肖酒也是这样，在市场上流通的价格常常会涨上去。这说明这种东西除了本来的功能，还有情感价值、收藏属性和时间带来的稀缺性。消费者买东西不再只是看重它好不好用，更看重它背后的文化含义和能不能拿来炫耀。品牌方通过“只送不卖”这种方法，让大家觉得这东西很稀有、很有仪式感，就更想去搞到手了。从企业的角度看，推出这种生肖水就是为了把品牌文化和消费者的情感联系起来。最近这些年，这家公司在“水”和“饮料”这两个行业都做得不错。他们推出这些文化产品不是为了赚钱，而是为了让大家更记得这个牌子，增加大家的忠诚度。面对二手市场的高价交易，品牌方再次强调这产品不对外销售，让大家通过官方活动来获取。这样既能保持他们的策略不变，又能不让别人觉得这是在炒概念。以后肯定会有更多公司尝试用IP或者限量发行的方式来拉近距离。不过也得小心市场投机可能带来的问题，搞不好会影响品牌的名声。 所以企业得在营销创新和维护市场秩序之间找平衡。总之这个限量商品在二手市场这么火，说明了大家在追求物质的时候也更看重精神价值。企业用产品传递文化理念，消费者通过收藏来表达认同。 可是如果价格太离谱了就得小心投机行为会侵蚀品牌的初衷和意义。只有真诚地跟消费者沟通、一直提供价值，品牌才能走得长远。