问题——冬季是多数目的地的传统淡季，游客出行意愿相对走弱，景区和商圈客流波动加大，县域文旅与乡村消费容易出现“冷启动”；对以滨海观光为主的海岛地区而言，气候与海上活动条件受限叠加，淡季特征更突出。如何季节性波动中稳住客流、延长停留时间、提升消费转化，成为各地促消费的现实课题。 原因——从需求侧看，游客冬季出行更偏向“美食、节庆、体验型活动”，对舒适度、参与感与社交属性的要求更高；从供给侧看，单一观光难以形成持续吸引，需要用“可参与、可传播、可复购”的产品重塑体验。福建东山以“海鲜+年味+非遗”组合发力，将海洋渔业资源、闽南民俗与古厝空间结合，形成更具地域辨识度的“冬日内容供给”。在南埔村“谢谢里”古厝群，年货市集与美食共享区同步设置，新鲜海产品、手工面线等特色商品集中呈现，糖艺、铁枝木偶、潮剧等非遗项目轮番上演，让游客在“逛、吃、看、买”之间形成连贯动线，提升停留意愿与消费黏性。当地还计划春节期间推出30余场民俗活动、打造5条特色文旅线路，以活动矩阵和线路产品化增强淡季的持续供给能力。 浙江温州则体现出“赛事经济”的带动效应。当地将土特产嘉年华与城市篮球联赛叠加，围绕“一盘菜、一条鱼、一根草、一杯奶、一个果、一片叶”的“六个一”特色农产品设置展销与体验，形成“观赛+逛展+品尝+采购”的复合场景。一上，赛事带来高频、稳定的人群聚集与传播话题；另一方面，展销把分散的县域供给整合到一站式消费空间，降低购买门槛，放大带动效应。数据显示，截至2026年1月25日，集中观赛点累计观赛531万人次，带动文商旅体消费32.7亿元，显示出“流量—转化—增量”的链条效应。 影响——两地实践显示出冬季文旅促消费的三个趋势：其一，从“看景”转向“体验”，以美食、节庆、赛事等强参与内容提升吸引力；其二，从“单点活动”转向“系统供给”，通过活动矩阵、线路串联和场景融合，提高消费承接能力；其三，从“门票经济”转向“综合消费”，带动餐饮、住宿、交通、购物、演艺等多业态协同，形成更可持续的增长结构。对县域而言，这不仅有助于稳定就业与经营主体预期，也能将地方特色资源转化为可持续的品牌资产。 对策——面向冬季市场持续升温，各地可从四个方面发力：一是强化产品的“时令属性”，围绕冬季海鲜、年俗年货、温泉康养、冰雪运动等打造主题内容，给出清晰的出行理由；二是把活动做成“可复制的品牌”，打造固定时间、固定地点、固定标识的节事IP，提高传播效率与用户记忆；三是完善“从流量到留量”的转化机制，在交通接驳、夜间消费、住宿套餐、文创伴手礼等环节优化供给，让游客愿意多住一晚、多买一单；四是加强市场秩序与服务保障，价格公示、食品安全、停车疏导、志愿服务等同步跟进，以口碑支撑复购与长尾效应。 前景——随着居民消费从“物质型”向“体验型”升级，冬季文旅不再只是淡季的托底选项，而是培育新增量的重要窗口。东山以海洋资源和闽南文化为核心的“海岛冬游”模式，有望深入延伸至研学、摄影、民宿度假等细分市场；温州以赛事为枢纽的融合消费场景，也为更多城市探索“体育+商贸+文旅”联动提供了可借鉴路径。未来，谁能持续供给高质量内容、形成稳定运营机制，并把特色产业嵌入旅游链条，谁就更可能在季节波动中实现全年更均衡的增长。
冬季文旅市场回暖，折射出我国消费市场的韧性与活力。各地通过融合赛事、美食、文化等要素——既缓解了传统淡季压力——也为区域经济带来新的增长点。启示在于，文旅产业要实现高质量发展，关键是尊重市场规律，用好地方特色资源，以内容创新和业态融合提升供给质量，更好满足群众不断增长的多样化消费需求。