要想搞清楚现在定制家居的新动向，3月27日到30日在广州保利世贸博览馆举办的第15届广州定制家居展暨轻高定展就不容错过。这个展会足足有10万平方米大，召集了产业链上下差不多800家企业一起亮相。羊城晚报记者发现，大家现在都围着轻高定、全案服务、旧改焕新还有绿色环保这些事儿打转，正好展现了行业的最新想法。作为风向标，头部企业在这次展会上展示的战略布局和技术突破，把行业在存量时代该往哪儿转画得清清楚楚，给“好房子”国家战略落地提供了现成的例子。 随着大家手里房子越来越多，装修需求变了样，超过八成的人都想把家风格统一成一套，不想再东买西凑。以前定制行业老是困在“柜卖得多、软装卖得少”的怪圈里，头部品牌的成品家具和软装配套加起来还不到8%。买卖对不上路子，消费者买了东西不好搭，落地效果差；做终端的人也发愁，光靠卖柜子这一个品类增长到头了。针对这个大问题，索菲亚推出的家居美学馆模式给全案定制找到了解决办法。它打破了以前加盟需要重资产的限制，让总部负责重后台的技术支持，加盟商只做轻前台的服务接待。家装、定制和家品这三大块被深度打通了，靠着成熟的设计能力，能给终端提供从拉客到设计再到把货送上门的全套服务。 这次模式不仅让中小店家花小钱就能干起一站式装家的生意，还补上了全案交付这块的短板，让大家有了可复制的路数去做生态化增长，逼着行业把单打独斗变成拼系统方案。“好房子”现在是国家战略了，房子好不好不光看面积大小，还得看设计好不好看、智能不智能、人住得舒不舒服。在这次展会上，定制跟AI技术结合成了新增长点。 好莱客搞出的“高端定制+AI智能家居”战略就是这股潮流的代表。它把AI技术装进家里的空间里，让系统变成跟用户生活习惯合拍的伙伴；同时把大师级的设计美感和高级工艺普及化了，让普通人家也能过好日子。企业还通过跟金腾奖合作搭台子，让品牌、设计师、经销商还有消费者凑在一起共生共赢。 用设计当绳子牵着大家往前走，这就把美学价值真的落到了实处。这些新玩法回应了年轻人想要房子既好看又有质感、聪明还舒服的需求，也逼着定制行业不能光当卖货的货郎，而是要变成搞人居方案的服务商。环保现在不是卖货的噱头了，早就成了大家装修的刚需。在这次展会上大家都在说要全面升级环保标准。 万华提出来的“空间无醛、装完即住”理念很特别。它不光盯着板材是不是达标这一个结果看，而是把无醛的标准一直管到原料进厂、辅料怎么用、生产怎么搞、怎么存怎么运、最后怎么装的全流程里头去了。这就从根上把甲醛断掉了，算是从结果趋向零变成过程全都清零的大突破。 靠着MDI核心技术搭起来的无醛装修材料体系再配上绿色工业化整装模式，企业专门针对老房子翻新推出了48小时就能把厨卫搞定、7天搞定全屋的方案。这下子解决了老房翻新时间长、污染大的老毛病。这探索不光让大家住得健康了，还给行业的绿色转型立了个标杆。 现在行业里到处都是卷来卷去的局面，高端化和价值化才是好出路。实木高定这个赛道每年都在涨个不停。可一直以来的大麻烦是木头容易开裂变形还怕潮，这就拦着实木高定没法大规模搞起来。 福港这次把五大核心技术拿出来用了。通过高温胶拼、密齿无缝拼接还有三重碳化这些独门手艺，彻底治好了木头容易坏的毛病。环保标准被抬到了HENF级的顶尖位置；它还从泰国把木头林源拉到中国来做了个全产业链的大闭环。这就给行业想往高端走的企业找到了既稳又好的材料路子。 这些动作把实木行业从拼价钱变成了拼价值；领着大家往规范和高端的方向走；把过去那种同质化的卷摊给打散了；重新给实木高定领域定了一套新的规矩体系。