你知道吗，白酒行业最近可是经历了大起大落，消费需求也变得越来越理性了。在这深不见底的市场里，企业要想稳扎稳打、平安穿越周期，真的需要花心思。这次黄鹤楼酒业给出的答案是：深耕本土，守正创新。他们把武汉这座城市和黄鹤楼酒紧紧绑在一起，不断深度合作，让品牌成为承载城市记忆、传递城市精神的载体。黄鹤酒业相关负责人还说，“跑汉马、赏樱花、喝黄楼酒”已经成为了武汉的春日标志性符号。其实这几年，黄鹤楼酒业在武汉搞了不少活动呢。比如每年的武汉马拉松，他们都会定制联名酒送给完赛选手。到目前为止，这个合作已经坚持了3年了。另外，在每年的樱花季，他们还推出了特别版的包装和小酒给消费者喝。 为了进一步放大城市IP效应，他们还搞了个特别活动：免费送10万瓶小酒。只要你有外地车票或者景区门票，甚至姓马、属马都能领取免费酒品。现在很多人都在谈论这个活动呢。 黄鹤楼酒业与武汉的绑定是双向的，不仅仅是给城市增添活力，更是让品牌走进千家万户。他们把品质好酒带给更多人，还和城市IP深度合作。比如与武汉马拉松的长期合作就是个例子。每年马拉松期间，他们会为赛事定制联名mini楼20酒送给完赛选手。这个活动已经进行了3年多了，反应特别好。另外，在每年的樱花季期间推出的南派大清香楼20樱花版也备受关注。 黄鹤楼酒业在市场战略上有自己的一套方法。“现在是‘良币驱逐劣币’的时代，”负责人说，“只有做好产品、做深市场才能度过深度调整周期。”他们不盲目追求扩张，而是专注于把武汉这个大本营做得更牢固。 他们坚定地说：“我们把武汉当做核心市场来做。”“结合本地活动，与城市IP深度合作有助于让品质好酒走入千家万户。”为了落实这一策略，他们把精力都放在优化渠道服务和强化消费者互动上。 对经销商方面，“我们坚持‘厂商共赢’的理念。”负责人表示：“给经销商充足的成长空间和合理利润保障。”“不盲目压货、不恶性竞争。” 除了做好本土市场外，“我们坚守酿酒初心。”该负责人表示：“始终遵循非遗酿造技艺。”“坚守五年基酒打底的品质底线。”这个非常值得一提的是，“当下市场上低度潮饮、风味露酒等潮流层出不穷。”但他们不会被这些潮流牵着走。 相反，“我们相信只有坚守品质、精益求精才能赢得消费者信任。”这个时候周期虽然困难但也是个难得的机会呢。 虽然现在很多人都在跟风搞潮流产品，但黄鹤楼酒业选择坚守品牌本心、追求真正高品质的产品。“我们要打造高性价比产品覆盖宴席、节日送礼、日常自饮等大众化消费场景。” 所以“在这个市场中能够存活下来的还是那些真正有底蕴、有实力的大品牌。” 除了品质外，“创新是适配市场、激活活力的重要手段。”该负责人表示：“让好酒被更多人知道、更便捷地买到。” 比如在线上平台赋能经销商实现“线上引流、线下履约、就近配送”，“既提升消费者购买便捷性又帮助经销商拓宽销售路径加快货品周转。”同时“严格把控价格体系避免线上低价扰乱市场。” 总之：“区域深耕、品类聚焦、守正创新”，这就是黄鹤酒业基于行业周期与企业本身走出来的一条差异化道路啊！作为湖北白酒标杆品牌、南派大清香核心代表之一；“南楼北汾”的品类格局；“这是湖北白酒高质量发展贡献老名酒新力量”；“还有就是他们始终坚持‘武汉为核心、湖北为腹地、华中为辐射’的发展思路”。 “未来他们将继续坚守南派大清香主航道”；“深耕武汉市场辐射华中区域”；“持续深化与城市IP的绑定”；“在守正中创新”；“在创新中前行”；“稳步穿越行业周期”。“为中国白酒高质量发展贡献老名酒新力量”！