2022年起，孙来春领导的林清轩就把精力投入到线上渠道，到了2025年上半年，这些线上的生意已经成了增长的主力。这个品牌从2003年就开始做手工皂起家，后来又在2014年定下心来研究山茶花油，这才让自己从普通的护肤品变成了高端货。创始人林清是在2020年2月发了封公开信，拉着大家一起全面转向了直播卖货，这事儿挺关键，不光挡住了疫情对线下的冲击，还把销售这块盘活了。虽说上市前遇到了两次大坎儿，一次是刚开始创业时外部环境太恶劣，另一次就是2020年初碰上了新冠疫情导致线下门店关了不少，但人家硬是撑过来了。 林清轩这次能去香港联合交易所挂牌上市，市值估摸着有119亿港元。虽说品牌里面也有全球美妆集团的钱袋子支持，但公司能扛下来主要靠的还是管理层的决心。在数字化转型上，他们不走寻常路，不光请了外面的大主播带货，更是把自己人都变成了内容创作团队。通过创始人、联合创始人还有员工们的共同努力，讲好了品牌的故事，也让消费者记住了山茶花这种天然的护肤成分。这种全家人一起干活的模式给他们攒下了不少私域流量，也让大家对品牌更有感情。 虽说之前的路走得挺难，但财务数据上看利润率还挺高。这得益于他们一直坚持做高端定位，价格上也没再按以前国货那种老路走。现在有了钱，以后搞研发、建供应链或者升级数字化系统都能更轻松点。这次上市不光是林清轩自己的事儿，旁边还有好几个中国牌子也在排队上市呢。这些牌子都有一个特点：抓住了大家想消费升级的心理，又擅长讲故事、搞创新，还都挺会用互联网那套东西。 这说明咱们中国的消费市场正从“中国制造”转向“中国创造”。未来林清轩和其他国货企业想要继续在市场上活得好，产品能不能一直创新、品牌还有没有活力、渠道能不能掌控得住，这些都是他们得面对的大问题。只要咱们这些企业继续把技术和品牌当回事儿好好做下去，中国的市场肯定会越来越有活力，也能给全世界讲更多咱们自己的品牌故事。