你听说没，最近公布的“国企混改典型案例100强”榜单里，中国联通可是拿了第一名，成绩有92.06分。这家公司不仅给自己长脸了，还给大家做了个好榜样。你知道它是怎么赢的吗？ 先讲讲联通的战略吧。他们在搞混改之前，早就画好了一张“清晰路线图”，叫“五新”。这“五新”分别是新基因、新治理、新运营、新动能和新生态。就是说要把股权多元化了，治理结构弄对等了，运营方式全都互联网化，还要发力5G和创新业务，最后跟BATJ这些大公司联手搞个开放联盟。投资者看到了这么一个清晰的发展路线，自然就愿意出钱了。 再看看股权结构是怎么变的。2017年的时候，联通按规矩把股权给腾挪了一下。原来联通集团占了62.74%，后来直接降到了36.7%，这叫一步到位的减持，“退”得漂亮。同时还引进了14家战略投资者和核心员工持股平台，一共占股35.2%。结果就是公众股东的比例上升到了25.4%，但国有资本还是保持着相对控股。这样的股权变动既吸引了民间资本进来，又守住了控制权。 为啥偏偏选中BATJ这几家呢？这里面有学问。他们有真金白银，总共募集了617亿元资金，直接就用在补4G优化和建5G上了。数据处理能力也很强，每天处理的数据量都超百PB，跟联通的基站、管道正好互补。而且云计算、大数据这些新业务也很快就能落地。所以选他们进来既能拿钱又能出力。 机制改革也是重点。联通把全省分成了3000多个小单元来“划小承包”，收入成本都包干了。一线销售人员变成了“小老板”，干活特别带劲。改革当年人均创收提升了42%，离网率还下降了18%。薪酬这块也打破了“大锅饭”，公司拿出净利润的10%设了个专项基金。中高层和核心员工持股比例有2.7%，“干得好的”确实多拿了钱。到了2019年，全员劳动生产率提升了38%，比行业平均水平快两倍多。 最后看看混改带来的效果有多硬核。收入增速达到了8%，比行业平均水平高3个百分点；4G用户净增1.8亿户，5G用户突破1亿户；港股股价从5港元涨到了25港元以上；4G基站单位成本下降19%，5G基站单位成本下降23%。 总结起来就是三点启示：战略要先行，先画好“五新”蓝图；股权要有度，国有资本保持相对控股；机制要长效，改革得持续迭代才能惠及更多人。中国联通用92.06分证明了只要战略清晰、股权合理、机制灵活，老国企也能跑出加速度来。