大家好，我来聊聊最近抖音带货的大动作。这事得从2019年底说起，大家发现点击抖音视频里的商品链接，不再直接跳转到淘宝了，而是先掉进抖音自己的信息流页面，再让你手动跳转。甚至有人猜测抖音要切断与淘宝、天猫的CPS通道，毕竟按GMV算，抖音已经是全国第三大带货平台，仅次于淘宝直播和快手。 2020年1月，抖音正式收紧了带货政策。不管你是大网红还是小主播，发带购物车的视频数量都被严格限制了。最小号每天只能发1条，超级头部账号也不过10条。平台这次下狠手是为了重新控制流量的走向，“四要素验证”加上500元保证金的组合拳也一起上线了。姓名、身份证号、手机号、人脸识别这四项一个都不能少，而且保证金必须用个人账户转，对公转账直接被挡在门外。 你可能会想，抖音为啥要把流量锁在自己体内呢？因为直接导向淘宝的成交，抖音只能拿到个位数的技术服务费，这远远比不上内部广告的千次曝光收益。所以抖音要改变玩法，不想把资源全都喂给外面的平台。 这波操作最受伤的是谁呢？肯定是淘宝和天猫。外链被“截胡”，流量成本一下子上去了，品牌方得重新找入口。但对网红本人来说可能不算坏事，虽然发的视频少了，但单条视频的曝光量和佣金反而变高了。至于抖音自己嘛，表面上是在限制数量，其实是在变相增加自己站内的广告时长和机会。 那未来抖音电商到底是要自己做还是依靠第三方呢？有人想过干脆把流量全关进自家池塘，但现实很骨感。淘系搭建了那么多年的货架和用户心智体系不是一天两天能复制的。短期内抖音还是得依靠外部平台的流量。更重要的是这次限制可没留后路：就算你把商品放到自己的橱窗里成交了，同样也会计入“日十条”的配额。这种降低优先级的做法比直接封杀更隐蔽也更致命。 再看市场环境已经发生了很大变化。市场盘子不增、用户习惯没变、也没有颠覆式的创新出现。结果就是头部主播吸走了大部分流量，腰部以下的人很难生存下去。到了2020年下半年，中小玩家要么变成正规军留在赛道上搏一搏，要么只能退出了。可以预见的是，2020年的网红经济会比2019年残酷得多——机会窗口正在迅速缩小，能抓住“日十条”尾巴的人才能成为下一批幸运儿。