2025年消费品市场居然没有爆品？原来是R18增长模型里的杠杆系统失灵了。要想产生爆品，得先把18个杠杆都咬合在一起。这次市场冷清，根本原因就是人群、产品、渠道、场景这四大杠杆全卡死了，增长的飞轮根本转不动。 首先是人群杠杆出问题了。R18模型里说，潜藏需求才是10倍的增长杠杆。可2025年情况不妙：- Z世代没钱消费了，失业又没涨工资，本来想买的变成不敢买了。- 中产家庭也在去杠杆化，从轻奢消费转向极致性价比。- 人群还特别分散，没有像2020年的国潮或者2021年的元宇宙那样的统一符号。 接着是产品杠杆失灵。R18模型里的第13个杠杆就是战略大单品。2025年的状况是：- 品牌们都在搞微创新内卷，比如0糖变低糖。- SKU多得吓人，一家公司能有100多个，结果资源全被分散了。- 以前那种高速吹风机、小米生态链带来的技术红利已经被吃完了。 然后是渠道杠杆卡住了。R18模型里的渠道是人群的入口。2025年的麻烦在于：- 线上流量越来越贵，抖音和小红书的ROI从1:5跌到了1:1.2。- 线下的商超客流也掉了30%，山姆、盒马这些店又拿走了35%的份额。- 品牌也没能把货架变成广告位。 最后是场景杠杆失效了。R18模型里的第4个杠杆是消费场景。2025年的情况是：- 居家、办公、户外这些场景都没有新痛点。- 外卖和即时零售把到店变成了到家，体验场景没了。- "治愈""解压"这种情绪标签用得太多，Z世代都产生疲劳感了。 系统合力也断裂了。原本应该咬合的18个齿轮现在各自为战。比如战略层定位摇摆不定；产品层没有大单品；渠道层采买成本失控；场景层也没有新的痛点。 那怎么破局呢？行舟模型给的建议是修复这四大杠杆。比如锁定银发经济（2.8亿60岁以上的人）或者宠物经济（1亿养宠家庭）来挖掘需求；砍掉90%的SKU，ALL IN一个战略大单品；在零食量贩店、社区团购这种潜力渠道上发力；绑定AI陪伴、孤独经济、健康焦虑这些新场景。 2025年没爆品不是市场没机会了，而是18个增长杠杆都出了毛病。要想重启爆品关键在于用R18模型诊断到底哪3到6个杠杆断了，系统性地去修复它们，而不是单点优化。行舟模型也警示我们：增长停滞的根源永远是系统性问题，而不是战术上的小失误。