2024年2月5日这天，生鲜电商界迎来了一大新闻：美团给叮咚买菜开了个大价钱，打算花7.17亿美元把对方的中国业务全盘买下来。就在同一天，叮咚买菜创始人梁昌霖发了封内部信，他是怎么说的呢？他在信里跟大伙儿交底，说双方合并后，叮咚最拿得出手的三样看家本领——挑好东西的眼光、让人满意的服务、还有让买卖更高效的本事——不会丢，反而能在更大的地方发挥更大的作用。美团那边公布的消息也说得挺清楚，这笔买卖做完后，叮咚就成了美团的亲儿子公司，以后的账就算进美团的大本子里。不过在正式交割之前，叮咚还得照老样子自己干。 要说这买卖定得很精准啊！公告发出来之前，叮咚买菜的市值大概在6.94亿美元左右，跟买它的钱几乎是一样的数。查查企查查就能知道，叮咚是2017年起家的，干的是“最快29分钟送到”的行当。2021年它去纽交所上市后，老板就定下规矩“效率第一，顺便把规模搞上去”。到了2022年四季度，这家公司终于不再赔钱了，这已经是第12个季度赚钱了。2024年8月的时候，CEO梁昌霖还在电话会上透露了公司的路线图：要扎根在长三角这块地盘上，再一点一点往三四线城市渗透。等到2025年的时候，公司动作还会更快一些，陆续开进上海崇明、安徽宣城、江苏泰州还有浙江德清这些地方。近两年新增的那些前置仓里有60%都放在了江浙的县域里，打算在那儿铺一张密密麻麻的服务网。财报上显示，2025年三季度叮咚的营收做到了66.6亿元人民币。 既然业绩表现这么好，为啥偏偏选在这个节骨眼上“投靠”美团呢？梁昌霖在2月5日发给全公司人的信里写了他的一些心里话。他说咱们可以手拉手去服务更大的市场，让好食材像自来水一样随叫随到、惠及所有人。梁昌霖觉得这跟美团的口号“帮大家吃得更好，生活更好”简直太像了。他也把这事儿想得更长远了一些：以前大家是对着干的劲敌，以后咱们得变成并肩划船的伙伴。这是两条水势都很大的河流合在一起流，肯定能冲进更宽广的大海里去。 其实啊，美团自己也有个做生鲜的“美团买菜”，去年12月改名叫“小象超市”了，现在不光送菜，什么日用百货都给你送。美团说以后还要好好琢磨小象超市这种新模式。大家都猜啊，到2025年小象超市卖的农产品肯定能过200亿元。面对这些情况梁昌霖在信里也分析过：叮咚这八年磨出来的硬功夫实在太多了，85%以上的生鲜都是直接从源头进货的，还有12家自己的工厂和2家农场呢。这些能力跟小象超市搞起来那是相辅相成的。“小象超市这几年涨得也特别猛”，他接着说，“靠着选好东西、提升用户体验很快就成了业内的尖子生。” 既然双方合并后不会丢掉自家的本事，反而能发挥更大的作用，“叮咚买菜的业务和团队肯定还是老样子”。梁昌霖还说了，“接下来一段时间我还会跟大家一起奋斗”。有投资人就直说啊，“面对大厂那种烧钱的打法确实没啥好办法”。想想以前做前置仓的队伍浩浩荡荡有那么多玩家，“现在能留在场上已经是很难得的了”。 这么一来呢？对叮咚来说这就是在证明自己有价值之后趁着行业大变脸之前先“上岸”的聪明选择；对美团来说呢就是捡了个便宜的好东西回来。市场层面分析下来现在国内做前置仓的生鲜平台就只剩下三家了：叮咚买菜、朴朴超市还有小象超市。它们模式都差不多：都自己建仓库、30分钟快送、拿生鲜当高频入口。但它们心里的算盘打的地方是不一样的。 业内的人都觉得做这种前置仓对供应链和区域密度的要求太高了；行业算是进入了稳定期；大家比拼的主要就是核心区域的运营效率和供应链到底挖得多深。信的最后梁昌霖还挺感慨地回忆了一下自己来上海23年、从码农变成老板的过程。他把这8年多的创业经历当成了自己这辈子“最骄傲的时刻”。他强调这种骄傲不光是因为上市或者赚钱；更是来自那些在疫情里坚持送菜的小哥、凌晨还在分拣的员工、还有那些死磕产品质量的人和不断优化程序的工程师。 所以最后再想想吧？叮咚选择在全面盈利后把自己卖给美团；对即时零售来说；这或许才是下一轮真正竞争的开始。