问题：中东正成为我国医疗器械出海的重要增长市场，但增长并不均衡，结构性机会与挑战并存。数据显示，2025年我国医疗器械对中东各国出口额为34.84亿美元，同比增长1.54%。整体保持稳定的同时，不同国家、不同品类分化明显：土耳其仍为我国器械出口中东的第一目的地，出口额7.96亿美元、同比增长26.92%；黎巴嫩、约旦等市场增速较快，分别同比增长35.55%和33.78%。从品类看，医用耗材依然是出口主力，占比超过43%，出口额15.13亿美元、同比增长8.62%；医疗设备出口9.38亿美元，占比近27%，同比增长14.35%。此外，体外诊断呈现“试剂增长、仪器承压”的走势：IVD试剂同比增长18.55%，而IVD仪器出口额同比下降44.55%，显示部分细分领域受到采购节奏、产品结构与准入要求等因素叠加影响。 原因：多重需求共同推动中东医疗市场扩容，为我国企业实现“稳健增长与高端突破”提供了外部条件。一方面，区域国家加速推进医疗体系升级。以沙特“2030愿景”为代表政策持续落地，公开信息显示其医疗基础设施升级上投入力度较大，规划新建医院与基层卫生机构，带动影像诊断、麻醉呼吸、监护与生命支持等设备需求上升。另一方面，中东私立医疗机构扩张较快，叠加糖尿病、心血管疾病等慢性病高发带来的长期诊疗需求，使医院对高效率诊断、连续监测以及耗材稳定供应形成持续需求。此外，中东本土医疗制造能力相对不足、进口依赖度较高，为具备性价比与交付能力的供应商创造了切入空间。 影响：出口结构正由“耗材主导”向“耗材+设备双轮驱动”演进，高端设备渗透成为新的增长亮点。商品结构中，医用耗材仍占主导，但医疗设备增速更快，反映终端对诊疗能力提升的投入加大。从具体商品看，2025年出口规模较大的品类中，“未列名利用温度变化处理材料的机器、装置等”（海关商品编码84198990）出口额达2.46亿美元，占比7.06%。在增速上，“品目90.27所列的其他仪器及装置”（90278990）和“其他诊断或实验用试剂及配制试剂”（38221900）同比分别增长21.63%和21.20%，说明检测与实验对应的需求保持活跃。更值得关注的是，高端诊疗设备中东多国加快打开市场：近年来MRI品类年复合增速超过96%，麻醉机年复合增速超过38%，CT、内窥镜、呼吸机等保持20%以上增长，超声、监护仪等基础影像与生命支持设备也稳步上行。总体来看，土耳其、沙特阿拉伯、阿联酋等主力市场合计占比超过39%，既构成主要盘面，也意味着竞争将更集中于头部国家的招采能力与服务能力。 对策：在需求扩张的同时，中东市场对合规准入、临床适配、交付保障与本地服务提出更高要求。业内人士认为，我国企业下一阶段可从三上重点推进：一是强化合规与质量体系，系统对接当地注册、认证及招投标规则，提升文件体系与临床证据的规范性，降低准入不确定性；二是加快本土化布局，围绕区域总部、备件仓储、售后工程师队伍、培训中心等关键环节补齐能力，缩短响应时间，提升设备全生命周期服务水平；三是优化产品组合与方案输出，从单品出口转向“设备+耗材+信息化+维保”的组合供给，面向慢病管理、急救重症、影像诊断、实验室建设等重点场景提供整体方案，并通过与当地经销商、医院集团及工程承包方协作，提高项目获取与交付效率。 前景：随着中东国家医疗投资持续推进，国产医疗器械有望在“高端化、系统化、服务化”方向形成新的增长点。未来一段时期，影像诊断、麻醉呼吸、内镜微创、检验检测等领域仍将是增量集中区域，但竞争重心也将从价格与交付逐步转向品牌、临床价值与服务网络的综合能力。尤其在高端设备领域，能否在关键医院形成示范应用、并完善本地培训与维保体系，将直接影响产品从“进入市场”到“持续放量”的节奏。同时，IVD仪器等波动较大的品类也提示企业需要更重视产品迭代与准入策略，降低对单一市场或单一渠道的依赖。
中国医疗器械在中东市场的稳步拓展，表明了企业国际化能力的提升，也为更广泛的医疗可及性提供了支持；面向未来，如何在扩大规模的同时守住质量与服务，将成为行业持续发展的关键。