你听说没，养生堂的这个化妆品品牌，现在走的可是一条特别的高端路线，价格挺高，还突破了10亿元的研发投入。他们那个总经理吴依凡，这次没怎么搞创始人IP，也没想着靠融资把规模做大。现在国货美妆市场挺卷的，很多品牌都在为流量犯愁。究竟是搞创始人IP吸引人气，还是看达人直播带货？是拼性价比还是搞高端定位？这些问题大家都在纠结呢。 吴依凡这人挺有想法的。她自己不在网上做什么IP带货，甚至还不卖课、不带货。哪怕有粉丝问她养生堂的产品怎么样，她也装作没看见。她觉得一号位亲自下场去带货这事儿风险挺大的，职业伦理和流量陷阱都得防着点。她说自己就是个经理人，在公司干活儿期间是不能随便把个人账号弄成IP的。有不少品牌主理人利用公司资源去弄个人影响力，结果反手就去竞品那边上班了，这在她看来是挺缺德的事儿。 关于定价这块儿，国货品牌以前老是卡在百元那个档次上。可养生堂不一样啊，“冬孕精华”这一款产品直接卖到了千元以上。有些人就不服气了嘛，觉得国货咋能这么贵呢。吴依凡就说五年以后大家就不会这么想了，评判产品得看技术和工艺。她还特意强调研发投入超过10亿元呢。虽然公司现在没上市没人能查到成本到底是多少，但她说如果真的要IPO了，大家就能发现他们这是个毛利特别低的公司。 最牛的是吴依凡说他们根本没融资计划。这就意味着他们不用跟资本市场去证明短期能赚多少钱，也不用为了下一轮融资的估值去乱降价。现在流量成本越来越贵了，资本市场又有点退潮的意思，养生堂的这种做法虽然不一定适合所有人看，但确实给了国货美妆一个新的样子。她还说他们每年能保持两位数的增长呢。 这事儿确实让人挺琢磨的：在快速变化的市场里怎么守住底线？怎么在追求高端的同时还能让产品有价值？养生堂用实际行动给出了自己的答案。