北京这边的消息是，国际金价这会儿正坐着火箭往上窜，创出了新高。到了1月26日那天的下午三点钟，现货黄金的价格就停在了每盎司5109.54美元的位置，光这一天就涨了120美元，涨幅超过了2%。这么猛的涨势把大家伙儿都给吸引住了。这股热乎劲儿很快就传到了咱们国内的金店里。很多大品牌的基础金饰克价跟着涨起来，眼看着就要冲破每克1600元人民币的关口了。 不过，记者在深圳、广州这些地方逛了一圈发现，卖货的场面可不像简单的“涨价”那么直接，倒像是在玩一种“明升暗降”的把戏。很多店里贴出来的当天克重金价确实都挺高的，而且最近调价调得特别勤，一下子就能涨个几十块。有店员就跟我吐槽说：“最近调整太频繁了，有时候隔了一天价格就能差一大截。”可就在这个时候，“优惠活动”却成了销售人员最重点介绍的东西。什么“克减”、“不收工艺费”，还有用积分、赠券搞折上折的，这一套组合拳下来。消费者最后掏出来的实际价格，往往比那个显眼的标价要低不少。 这种“标高了给折扣”的套路，大家都开始琢磨了。盘古智库的高级研究员江瀚分析了一下，觉得这可不是什么简单的营销手段。他说这其实是商家在玩心理战，一边把价格定得高高的来稳住自己的利润，一边又搞各种优惠让你觉得赚到了。这样既能把原材料涨价的成本往下压一压，又不至于把客人都吓跑。在现在这个大家都卖差不多的商品的环境里，这招算是个挺管用的缓冲法子。 金价这么高也在改着大家买东西的习惯。有些人还是喜欢跟风买或者当作资产来配置；更多的人变得谨慎了起来，挑东西挑得更久了。“以旧换新”的生意现在也挺火的。大家想把手头的旧金子换个新款式吃点亏也乐意。不过现在能真按1:1的重量把旧金子换走的店不多见，大多都要打折算的，真要换得仔细算算账。 金价太高也让人开始琢磨别的贵重金属了。白银首饰或者投资银条现在讨论的人多起来了，说明大家开始找那些既好看又能有点保值作用的东西了。广东南方黄金市场研究院的主任宋蒋圳说，现在的金饰价格跟国际金价绑得死死的，成本传得很清楚。但在买东西的人那边，把金子当钱还是当装饰品看的心态已经不一样了。国际金价的新高就像一面镜子一样，把国内消费市场的复杂情况都照出来了。 从以前的明码实价变成现在的高价多折扣的零售策略变化，其实就是市场在适应成本变化和大家心理变化的表现。消费者也是从直接买变成了喜欢换新金或者看别的金属了。未来的走势还得看国际经济怎么变呢！国内的黄金消费市场要在价格、顾客能不能接受还有行业能不能健康发展之间找个平衡的法子可真不容易啊！