搞饮料行业的人都知道，周敬良绝对是个狠角色。他从1983年开始就在华润龙环饮料公司当总经理，那时候市场上可没有现在这些大牌，就光靠果汁和汽水也实在没啥大出息，还得给可口、百事这种大公司当陪衬。周敬良心里憋着一股气，非要做点不一样的东西出来。他经过一番市场调研后，突然发现了矿泉水这块大肥肉，那时候百事、可口还没把矿泉水当回事呢，市场上全是乱七八糟的杂牌水。 他就在1990年花了大钱从香港找设计师重新设计瓶子，还把名字定为Cestbon，也就是怡宝的英文名。当时大家都在卖两毛钱一瓶的散装水，他直接把价格翻了一倍，结果还真成了高端饮品的代名词。就这么靠着讲故事和差异化策略，怡宝成了中国第一个包装饮用水品牌，比娃哈哈、农夫山泉都要早六年。 到了2004年，周敬良带着怡宝攒下的这些名气自己单飞了，于是百岁山就这么横空出世了。百岁山最厉害的一招就是把依云那种法式浪漫给搬过来了。他们在广告里让公主递给数学家笛卡尔一瓶水，“水中贵族”的口号也就这么打进了大家的脑海里。消费者买百岁山的时候买的根本不是水本身，而是那种仪式感。结果三块钱一瓶的百岁山居然在婚礼上、会议上、朋友聚会里把两块钱的农夫山泉给挤下去了。 现在的景田集团手里握着三千多亿资产却一点都不显山露水，他也没上市的打算。按照周敬良自己的说法是不缺钱、不缺钱、还是不缺钱。百岁山4月的营收都突破百亿了，利润也一直在涨；高端水的毛利高得吓人，现金流那是相当充足；最关键的是他已经七十多岁了，不想被资本市场催着冲刺。 要不是周敬良有眼光把目光投向海南的万绿湖这么个好地方，搞出这么一个“故事水”来占据高端空白市场的位置。当年农夫山泉市值冲到7000亿元的时候，大家都觉得矿泉水这东西居然比10个王健林都要值钱。周敬良旗下的景田集团同样站在了三千亿的体量上却像深海巨鲸一样鲜少露面。 从怡宝到百岁山这条路走下来已经四十年了，周敬良用四十年的时间把一瓶水的天花板一次次拉高了。他先做了中国第一家包装水品牌，再把百岁山做成了“水中贵族”。现在他就在岭南这片土地上低调掌舵着这个三千亿的帝国呢。至于下一步他还要给市场带来什么惊喜？也许就藏在下一眼清澈的泉水里了吧！