2020年对百代来说可是个超级好年景。 全球到处都被疫情弄得很惨，很多产业链都停工了，这时候百代硬是把“危机”看成了“机遇”。他们觉得，市场给不给票票其实不重要，创新才是最重要的底牌。所以这一年，他们一边赶紧搞线上业务，一边深挖产品护城河，最后交出了一个漂亮的成绩单：销售额翻了一倍。 百代在这一年也把线下的3D展厅直接搬到了手机上。他们把各种石材的纹理和光影全都复原得明明白白，再配上每天两场的直播砍价会，客户只要动动手指就能搞定看样、比价和锁定。数据显示，光是六月份的线上询盘量就突破了历史新高，转化率更是提升了120%。 今年疫情稍微缓和了一下，华东和华南两个地方可热闹了，家装、公建还有商业幕墙项目一下子排起了长队。六月份一个月的销售额就破了亿，创下了新纪录。这里面软石材、文化石还有仿真文化砖这三个品类贡献最大，占了七成以上的份额。 百代今年还跟好多大地产公司合作，比如绿地、新城、万科这些TOP50的大开发商。他们合作得非常好，设计选型和供货全流程都打通了。就拿上海一个标杆项目来说吧，百代的供货周期缩短了30%，现场也没什么投诉，直接带动了好几个城市公司都跟着买他们的货。 产品上他们也有大突破。经过好几百次配方和工艺的迭代，他们终于搞出了第八种软石板型——平纹板。这个板子表面一点橘皮、色差或者碱斑都没有，彻底解决了行业里褪色和变形的老大难问题。新品鉴定会上专家们全票通过，还给了“国内领先”的评价。 至于明年2021年嘛，百代打算继续提速。国内他们要招更多代理做大蛋糕，国外就做跨境电商。他们还准备搞“云逛展”、“云砍价”、“云设计”这些线上活动来代替传统展会。另外还要在亚马逊和阿里国际站上布局，用小包装去切海外的DIY和翻新市场。预计全年线上营收能占到40%以上。 研发方面百代也下了狠手。公司规定明年研发投入不能低于8%，重点攻克低碱环保、超薄可弯和AI纹理这三个难关。他们有个口号叫“不把最好的留给下一款，就留给自己”，这句话甚至被写进了实验室里每一道工序的SOP里面。 最后总结一下：2020年百代用创新和市场这两个轮子带着自己往前冲。只要把创新当成习惯，把客户当成伙伴，市场自然就会给你让路。2021年的号角已经吹响了新的工厂、新的渠道都在路上了——百代的目标就是让“中国石材”变成世界语言。