这个保险行业的门槛，其实根本不是什么学历或者经验的问题。大部分主体保险公司，只要你初中或者高中毕业了，就能直接把你招进去，这几乎就是没什么门槛。而经纪公司那边就不一样了，他们通常要求大专以上学历，这学历是一个硬指标。当然也有一些经纪公司稍微宽松一点，连初中文凭都不要你，不过市场上的人对这种公司还是有点顾虑的。 实际上真正的门槛并不是那张纸。很多人来问我做保险到底要不要学历，我会告诉他，认同比学历重要多了。你觉得你真心认同保险这个行业吗？把自己当成一个真正的保险顾问，你真的能接受吗？ 前阵子有个朋友来找我咨询，他就开口问我：“你们赚了钱，那不就等于客户亏了钱？”我反问他：“你先说说，你认可保险吗？”他犹豫了一下：“我觉得精算师、法律顾问比较靠谱。”我问他：“那你觉得你能做精算师吗？”最后他自己也承认：“我配不上保险顾问这个称呼。” 有些人连基本的身份认同都没有，学历再高也没用。我总结过一篇《什么人最适合做保险》，里面提到了五个特质：① 想赚钱也想帮人；② 能说会写还懂人情；③ 想到就做不拖延；④ 被拒绝了第二天还能照常出门；⑤ 把每一次拒单都当成案例库学习。有这五点特质的人，大概率能把保险做成长期的事业。 至于选主体还是经纪呢？其实这就看你想要什么样的自由度了。有些人喜欢每天早起开早会喊口号，然后照葫芦画瓢用话术就能赚到钱。有些人则喜欢自己选产品设计方案、自己打磨专业知识、想学什么就学什么。你喜欢哪种生活方式呢？ 最后想说一句，门槛其实是给自己设的。有人把早会当成舞台有人当成枷锁；有人把客户当成伙伴有人把佣金当成唯一追求。行业里面没有什么高墙阻挡你前进，真正的高墙是你自己心里的那堵墙。选对了平台、练好内功、守住初心，你自然就会在这个行业里面越走越宽。