2024年，贵州茅台在东南亚市场交出了亮眼的成绩单，免税渠道销量翻倍，生肖酒系列增长135.5%，东南亚地区更是爆发式增长，同比增幅高达400%。过去一年里，茅台通过达沃斯论坛和世界华商大会等活动，结合新加坡樟宜机场等标志性场所传播文化。这些努力使得海外业务增速超越国内，2024年海外营收达到51.9亿元，占总营收的3%，2025年前三季度又实现了38.93亿元的收入，同比增长11.8%。 在复杂的国际环境下，茅台的海外市场基本盘保持稳定。这家企业把品牌文化输出和渠道优化作为双轮驱动模式，新增了20多家渠道商，通过分级动态管理体系精准调控价格。对于消费者习惯的差异，茅台计划推出低度国际版酒来破局。为了响应国家战略，茅台把国际化定位为必由之路，形成了以亚洲为核心、北美为支撑的布局。重点聚焦东南亚的"一带一路"沿线国家，中国香港、日本和新加坡被选定为样板市场。 茅台构建了金字塔型的海外产品线：以53度飞天茅台为基础，精品酒和文化定制版为高端产品，突出陈年茅台的稀缺价值。管理层透露已完成《2026-2030年国际市场转型方案》编制，明确把国际业务从渠道驱动转向消费者驱动。这个转型计划涵盖品牌定位和营销模式等多个维度，标志着茅台国际化进入系统性推进阶段。虽然目前主要消费群体集中在华人社区，但企业已占据行业出口的主导地位。 未来的目标是把海外市场打造为新的增长引擎。从2026年开始执行新战略，到2030年完成转型。管理层表示要把低度酒作为突破口来打开主流消费群体市场。东南亚、中国、亚洲、北美都是重要的战略区域。新加坡则是样板市场之一。 2025年前三季度海外营收38.93亿元，同比增长11.8%。这些数据展示了企业强劲的增长势头。 尽管白酒行业整体出海规模受限于海外饮酒习惯，但茅台已占据行业出口的主导地位。 企业负责人表示尽管国际环境复杂多变，但海外市场基本盘保持稳定。 这次在国际渠道商联谊会上公布了2025年的运营成果。 东南亚市场销量激增超400%。 生肖酒系列海外销量同比增长135.5%。 免税渠道销量实现翻倍增长。 未来将推低度酒破局海外。 2026年的国际市场战略方向已明确。 公司把国际化发展定位为响应国家战略的必由之路。 形成了"亚洲为核心、北美为支撑"的战略格局。 重点聚焦东南亚"一带一路"沿线国家。 欧洲、北美等核心区域将持续强化布局。 财务数据显示海外业务增速已超越国内市场。 茅台正研发低度茅台国际版来更好融入当地消费市场。 管理层透露已完成《2026-2030年国际市场转型方案》编制。 把低度酒作为突破口来打开主流消费群体市场。 从2026年开始执行新战略到2030年完成转型。 把这个转型计划涵盖品牌定位、产品矩阵、营销模式等多个维度标志着茅台国际化进入系统性推进阶段。 东南亚、中国、亚洲、北美都是重要的战略区域。 新加坡则是样板市场之一。 尽管目前主要消费群体集中在华人社区但企业已占据行业出口的主导地位。 把海外市场打造为新的增长引擎是未来的目标。