2026年的春糖会，我朋友陈先生刚从成都回到贵阳，说：“这次真的没有最惨，只有更惨。”他提到的是今年第114届成都春季糖酒会。感觉这次春糖会，气氛变得有些不同，以前那种热闹和喧嚣没了，冷清得让人有点陌生。最直观的变化在成都望江宾馆那个大厅，曾经茅台集团占着的核心舞台现在冷清得很。茅台的展位都被其他品牌取代了，以前人山人海的场景再也看不到了。五粮液、泸州老窖、洋河这些名酒企业也集体撤出了酒店展区，泸州老窖已经是第三次没参加了。这些巨头不再像以前那样重视传统酒店展，给它们更多精力和资源去做品牌传播和消费者运营了。锦江宾馆和岷山饭店里面倒是热闹得很，中小酒企和开发品牌在拼命争夺客户。大家吆喝促销声不断，山西杏花村酒业推出了“买酒送金钞”活动，还有企业打着“2万做代理”的低门槛招牌。可惜这里面很多都是假的，假茅台、假汾酒泛滥成灾，严重扰乱市场秩序。 很多经销商穿行在这些摊位之间，感觉却很无奈。老朋友之间寒暄多了些，真正达成合作的生意少之又少。以前万众瞩目的招商盛宴现在变得黯淡无光，成了中小品牌刷存在感的地方。茅台与春糖的缘分从1989年开始，那时候受政策影响销售困难，茅台为了开拓市场第一次参加了春糖会。当时在路边摆摊开始发展起来的茅台酒厂一步步成为望江宾馆里的C位常客。 今年茅台决定退出酒店展区并不是一时兴起，而是行业转型的必然结果。对于已经完成全国化布局、拥有成熟渠道网络的茅台来说，传统酒店展成本高收益小。因此陈华董事长果断砍掉了这个低效投资项目。现在所有头部酒企的任务已经转向了连接消费者、稳定价格和去库存。泸州老窖搞封藏大典联动消费者终端市场，洋河聚焦光瓶酒领域发展国民市场，五粮液推出年轻化小酒切入新场景。 这次春糖会就像一面镜子映照着行业真实面貌：白酒行业告别了增量扩张阶段进入了存量竞争调整期。唯有顺应趋势、专注价值才能在变革中站稳脚跟。