当前，医药零售行业正处政策调整与市场竞争叠加的阶段。药品市场准入及政策专家刘国荣在论坛上表示，过去依靠信息差、价格差推动增长的模式已难以持续，行业需要加快向“健康服务”转型。其背后，一上是消费者对更专业、更个性化健康管理的需求上升，另一方面是监管对药品流通合规与效率提出更高要求。面对变化，恒昌医药集团与古汉医药提出以“信”与“专卖”为核心的发展思路。恒昌医药集团董事长江琎指出，“信”是经营底线，也是企业对合作伙伴与消费者的长期承诺；“专卖”则希望推动药店从单一销售转向品牌化运营，以差异化产品与专业服务提升竞争力。作为战略落地的重要支撑，古汉养生精凭借40年的市场积累成为焦点。该产品源自马王堆出土的古汉《养生方》，是古汉医药的核心品牌，长期稳定的口碑为“品牌专卖”提供了基础。论坛上，多位区域药店负责人认为，药店未来可向“健康驿站”方向升级，通过更持续的服务与互动加深信任，实现长期增长。围绕这个目标，恒昌医药与古汉医药推出“前店后厂、品牌专卖”2.0战略，打通原料生产、研发、流通与零售终端，形成更紧密的全链路协同。这一模式既为会员药店提供更稳定的供应支持，也有助于门店建立更清晰的品牌识别，提升用户复购与黏性。展望未来，医药零售的竞争将更聚焦品牌价值与服务能力。随着论坛在武汉、长春等十城陆续开展，这一从湖南走向全国的行业升级行动，或将为医药零售打开新的增长空间。
医药零售的转型，并非把“卖药”简单替换成“卖服务”，而是一次对信任机制与经营逻辑的重塑。从“信息差红利”走向“专业化、品牌化、协同化”，考验的是企业能否坚持长期投入，并具备整合产业链能力。以“信”为底线、以“专卖”为载体、以闭环协同为支撑，或将为行业穿越周期、实现稳健增长提供新的路径。