热巴主演的《驭鲛记》最近火得一塌糊涂，剧还没播完，周边就先卖疯了。东北大板出的那个鱼尾雪糕，刚上线就直接卖光了2万份。锦鲤拿趣那边推出的主角手办，一个月能卖出三千多件，简直把剧粉们的钱袋子都掏空了。周大生和网易《天下》也跟着凑热闹，形成了一个“剧开播—出联名—再爆火”的循环效应。 这次的衍生品把玩具当成了重头戏。像手办、棉花娃娃、胶皮娃娃还有积木这四大类，花样多得让人挑花眼。锦鲤拿趣联手月白推出的主角手办，天猫上一个月就卖出去三千多个。RUA娃吧还有皮皮糖、乐博士这些商家也不甘示弱，把故事里的角色做成软萌的棉花娃娃、胶皮娃娃和场景积木，让奇幻场景变得栩栩如生。 为啥玩具能成为核心？这剧讲的是东方奇幻里的“人鱼”故事，和潮玩的调性特别搭。二次元的粉丝本来就喜欢收藏东西，追剧的时候顺便把心爱的手办买回来，这心理路程短得让人惊讶。 最让人意外的是那个鱼尾雪糕，这是十几款联名里唯一卖到断货的东西。设计团队只抓住了“鱼尾巴”这个符号，把它放大成可爱的比例，再配上夏天清凉的属性，路人一眼就能相中。刚上架就碰上了春末夏初的高温天气，2万支雪糕线上一秒钟就没了。线下门店更是排起了长队，大家都在抢着买。 服装配饰这块也没落下。周大生、OMAS GIOIELLI、FEO这三家珠宝品牌都推出了带鱼尾元素的首饰。烙色还把鱼尾印在粉饼上，粉质和颜值都没让人失望。这些产品主要是针对女性顾客的，正好和剧里的女性观众重叠。 “追剧同时买配饰”成了大家顺理成章的选择。《天下》手游也上线了联动剧情和道具，二次元玩家在游戏里也能找到《驭鲛记》的彩蛋。 总结一下这次联名能火的原因吧：首先得定位对路，搞清楚IP的调性和目标客户是谁；设计也要好看，在一大堆联名中能脱颖而出；最后还要卡点对路，趁着剧最火的时候上市。 从雪糕到珠宝、手办到游戏道具，《驭鲛记》用这么多例子证明了一件事：只有IP方和品牌方都把联名当成大事来做，精准定位加上好看的设计再加上热点营销，才能跑出下一个爆款。 剧集的热度不光停留在收视率上了，变成了能持续卖货的“长尾红利”，这对双方来说都是销量和声量的大提升。