3月4日，银担合作掀开了新的篇章，招商银行总行授信执行部副总经理刘向东带队把四位同事带进省信用担保公司，专门聊了聊“金融+”怎么玩。这边是邓云平、徐幼林、孙鸣放，另一边是刘向东，大家都在，就是为了把各自的牌照优势、怎么拉客、风控行不行这几个关键词掰扯清楚。 邓云平先亮了个底，说省金控集团手里的金融牌照全得不行，业态也特别齐全。至于省信用担保公司，在省内摸爬滚打多年，获客路子宽，风控水平高，市场名声也好。他提议以后可以在发债券、搞普惠金融、帮新经济新业态长个儿这三个地方和招行联手，通过“金融+”把各自的长处都给拼满了，好让双方都能赚大钱，给地方经济流点真金白银。 刘向东接着介绍了招行的新玩法——“主动授信”，系统自己算额度、放款快到秒级，把借钱的门槛给大大降低了。他说这次会谈要把话聊实，接下来双方得在债券直融、融资担保、委托贷款还有主动授信试点这四大块上一起干起来，把之前的见面落实到了具体动作上。 座谈会快结束的时候，大家心里都有了底。第一条路子是债券直融，招行负责承销发行，担保公司去增信；第二条是融资担保，银行那边批量授信的权力得给放开点；第三条是委托贷款和主动授信。大家定下了个规矩：用全牌照的优势去补获客难的短板，用秒级授信的技术去绕开传统担保的那些麻烦事。