这个年末，杭州的四季青服装市场开始搞零售了，大家买东西明显变理性了。临近年底，本来就是买衣服的旺季。杭州的四季青服装特色街区，在华东地区是个重要的服装集散中心，年底的时候大家买东西的情况，就像是个看风向的窗口。记者去那边看了看，发现这次促销的节奏和买东西的方式跟往年不太一样。 在观音塘地铁站旁边的新意法女装大厦，工作日的时候就有好多人去逛街。主要是年轻女生，还都是结伴去的。里面的大部分店面都已经开始零售了，门口显眼的地方还挂着“一口价”的牌子，放着一些打底衫、毛衣、薄外套和加绒裤之类的基础款。有些店写着“全场零售”或者“可以试穿”，不过大部分还是按照批发市场的规矩，特价零售的东西不退也不换。 看价格的话，现在打折的力度挺大。打底衫、毛衣这类基础款通常在50到100元之间，裤子大概在80到150元左右。薄款外套也有不少百元以内的选择，而大衣和羽绒服这些冬天的主打产品通常都要150元以上。长款羽绒服和呢大衣价格普遍在300元以上。好几个老板跟记者说，虽然现在的价格比批发价便宜了一些，但真正的“大甩卖”可能得等到春节前一两周。到了那个时候价格还会再降一点，不过热门款式和尺码可能就不全了。 新意法大厦里面分楼层卖的东西越来越不一样了。低层主要是快时尚的东西，中层偏向轻奢和原创设计，高层则是韩系和网红款式的聚集地。这种布局方便大家挑东西的同时，也说明市场方面也在细化经营策略。 跟新意法相比，旁边的意法服饰城这次促销活动看起来稍微差点意思。“一口价”的专区不多见一些款式还是基础款居多。有些支持零售的档口会在批发价上加一点价卖给你还能商量价格。这就像是买东西的人和卖东西的人互相磨合一样。消费者现在越来越在意“性价比”和“时机选择”，不会傻乎乎地只求便宜货了。网上讨论得热火朝天的促销攻略、价格对比就是这种消费理性的体现。 批发市场一边还在忙着做批发生意一边开始多照顾散客了给大家设置零售区还能试穿些款式让顾客看个明白也是为了挖掘更多终端消费的潜力。 四季青市场这次年底促销算是拉开序幕了慢慢降价的策略、清晰化的货品分层还有更友好的零售服务共同勾勒出了一幅当前大众服装市场的小画面它表明信息透明、货源充足的时候消费者就会变得精打细算有计划。 对于想买衣服的人来说年底购物不急着下手根据自己对新款还是便宜货的偏好选个合适的时间去买才能把效益最大化市场这份“从容”和消费者这份“理性”凑在一起成了实体商业一道挺好看的风景。