3月27日，中国人寿在北京和香港两地同时搞了个2025年业绩发布会，兰永洪说了句心里话：个险渠道改革这事儿干得不错，也算没白忙活。兰永洪介绍，“个险是咱公司的命根子，占了85%的新业务价值”，基本盘得靠它。至于银保嘛，算是战略级的了。现在市场环境有点复杂，利率低、老龄化，客户都在找更稳的财富配置路子，“咱们寿险产品有个长周期的特点”，正好能给客户多些养老方面的选择。另一方面，“咱品牌硬、网点多、队伍强、银行关系铁、风控又到位”，这次的机会抓住了，发展也就有了奔头。 关于个险改革和银保发展，“2025年的成绩咱们心里有数”。队伍优化上，“优增人力大增了40%”，新人留得住了，13个月的留存率同比提了2.2个百分点。队伍年龄和学历结构也在变好，45岁以下的人占比升了2.3个百分点。业务表现上，“分红险跑得很快”，十年期以上的单子占比也高了。 说到2026年，“个险渠道还要接着深化改革”，“高质量发展的调子不能变”，紧盯价值创造不放。“咱们得持续优化业务结构”，“让全年业务实现质的提升和量的稳健增长”。“只要咬住发展不松口”，“这事儿肯定能干成”。