最近，房东卖掉了一台冰箱，这个经历让他感慨良多。一开始，房东在清理房间的时候，发现一台冰箱还挺新，只是用了两三年，制冷功能还正常。当时买这个冰箱的时候花了150元，房东心想至少能卖出三四百块钱。 于是房东找来了收旧电器的人，原本想顺便处理掉这个冰箱。结果对方只给出了一百元的价格。房东听了很惊讶：这么新的冰箱只值一百元？ 两人僵持了半天，最终以一百五十元成交。收电器的人还说：“老哥，这价够我进一台九成新的了。” 这个时候，房东才意识到自己的脑子有点不好使了。早知道这个价格的话，他还不如直接去二手市场买一个全新的。 还有一次经历也让房东很难受。前阵子他花了六千多元买了最新款的手机，还没怎么用呢。某天急用钱的时候，他试着把手机卖给朋友：“这是全新机，便宜两百块给你怎么样？”朋友却说：“兄弟啊，你这手机再新也只是二手货。网上有更便宜的。” 结果呢？降了五百元还是没人要。最后只能挂在闲鱼上降价一千元才卖掉。 这两件事告诉我们一个道理：卖家总是把自己的东西当成宝贝，而买家总是能一眼看出它不值多少钱。 为什么会这样呢？心理学家分析了一下：首先是因为我们自己用的东西久了就会觉得好。然后是因为我们怕失去的东西比获得它更让人难受。还有就是我们习惯用全新的价格去给旧东西定价。 要想在谈判中不吃亏最好的办法就是先去看看别人怎么卖的价格以及评价怎么样。这样就能给自己定一个合理的底价了。 别让自己的情感蒙蔽了眼睛和理智去跟别人谈判时做出正确的决定才能保住自己的利益！