公司叫光年触达，是在2025年4月才成立的，可它发展速度太快了，短短两个月后就拿出了自己的首款产品，叫“销售Agent”，这家伙能自己规划任务，还能一直学习进步。潘一鸣是这家公司的创始人兼CEO，他原本是清华大学工业工程系的学霸，早在上2019年，他就出了一本算法应用的书叫《产品逻辑之美》。潘一鸣以前在滴滴干过，帮忙解决了预约订单的分单难题，让豪华车模式赚钱了。后来他去了字节跳动，负责自动化投放算法系统从0到1的开发设计。潘一鸣觉得，再好的SaaS软件也得有人懂行来操作，可大多数中小企业没这种人。所以他就琢磨着用AI来代替那个“聪明人”。 光年触达的收费方式挺特别的，叫“按价值创造付费”，简称RaaS。客户只要找到了线索或者发了定制消息这些实际动作结果，就给钱。就像在广告平台买曝光量一样，平台的算法只管负责让转化率变高。为了加快这个过程，他们拿了一笔天使轮融资，钱是海外科技投资机构Impa Ventures给的。这笔钱他们打算用来升级算法、建设私有数据、扩展产品线和团队，还要好好去开拓商业渠道。光年触达是入驻了张江人工智能创新小镇的企业，主要是给那些规模不大的外贸企业提供AI驱动的出海营销解决方案。 你能想象吗？东莞有个五金厂老板不懂营销理论，手下就两三个人经验也不多。以前他可能得自己熬夜联系买家吧。现在不一样了，他的AI销售Agent整天24小时在线工作。就好比现在在东莞和德国、巴西做生意一样方便。他第二天起床去看邮箱时，通常已经躺着好几封表示感兴趣的高意向邮件了。这就是光年触达正在干的事。 目前看来效果还不错，等到今年1月的时候他们的月营收已经做到了200万元人民币。大家都估计今年全年能拿到5000万元。其实从去年夏天开始算起才半年时间呢，“销售Agent”这款产品就已经整体收支平衡了。客户找到客户的效率比以前提高了10倍左右，营销的转化率也有8%。潘一鸣在WAIC上发表过演讲，他当时说过成立之初就有了自我造血能力。 所以潘一鸣不把这次融资当成救命稻草来看待。他觉得这是一笔“助燃剂”，能让他们实现更大的目标。毕竟潘一鸣可是很有眼光的人。 潘一鸣认为AI能够代替传统的营销人员去做这些事。因为大多数中小企业根本没有懂行的人来操作这些复杂的SaaS软件系统。这也是光年触达成立的初衷：让AI成为那个“聪明人”。 为了让更多人愿意合作，他们还给渠道伙伴推出了“AI合伙人计划”。并且用这笔资金给渠道商提供全套的战役级支持——从培训体系、市场物料到激励政策都有了更丰厚的保障。 最后大家要是有B2B资源的话都可以来找光年触达合作一起开启这个由AI重构企业营销的万亿级新市场。