要我说，去年大伙的CG就没停过聊AI和SMB。你要是也在准备今年的申请，听我讲讲去年的观察，绝对能帮大忙。因为这篇文书太重要了，就跟美国大学和研究生要交的Common App Essay一样，基本上定了整个申请的调子。这篇文章不光是跟招生官AO聊聊你毕业后的短期STG还有长期LTG规划，还得把你过去的行业经验、看问题的角度，甚至你观察到的行业难题和机会全给展现出来。你写的这些内容，往往就是AO决定要不要把你这种思维方式带进班里的关键所在。如果你想知道具体咋写，可以去翻翻我发的那两篇推文和视频。那咱们今天就聊聊这两个大家伙们都爱写的点：首先是AI。大家张口闭口都是AI，这挺正常的，毕竟去年对很多人来说算是AI应用的元年。大家都觉得这个技术对各行各业和生活影响太大了。所以大家写的时候往往会说：咱们行业碰到了啥问题，得用AI来创新；或者说在这个AI时代有啥机会能提升甚至取代现有的机制。这种写法没毛病，但我必须得提个醒： 第一，你的产业真值得去救吗？现在的AI时代可不比以前，很多产业直接就被淘汰了，像以前的工业革命一样。所以你得琢磨琢磨你要写的产业到底值不值得投入精力去搞。别掉进了“产业+AI”这种简单思考的陷阱里。 第二，你想的够长远吗？大多数人在写的时候会把这方向定为LTG，但学校眼里的LTG通常指毕业后至少五到十年甚至更久的事情。你写的这个方向在未来十年还管用吗？还是说其实一两年甚至你在读MBA的时候就能实现了？如果很快就没了价值，那就不太适合当你终生的职业目标。 第三，STG该怎么写才不会踩坑？很多写这类型文章的人很容易掉进一个陷阱——根据前面提到的LTG方向逻辑来倒推自己的STG（因为STG往往得服务于LTG）。于是最顺理成章的结果就是STG去科技业（尤其是AI相关岗位）学学怎么搞创新。 BUT！问题来了——AO看了你的这个STG可能会很担心你将来找不到工作。毕竟这两年的现实情况摆在那儿：如果你以前没干过科技或互联网相关的工作，想找个好工作可不容易，更别提那些大家都抢破头想进的AI公司或者初创公司了。具体怎么写得看情况讨论，但上面这三个点你必须在写之前好好思考并解决掉；不然就会跟其他申请人写得太像了。AO看了麻木不说，很容易被挑战你的逻辑。 除了AI还有很多人盯着中小企业SME的转型问题。毕竟AI可能对中小企业的冲击比大公司还要大。所以去年很多在SME工作或者对接中小企业商家的申请人就把这个当作自己的职业方向了。他们写的时候多半都是在想：怎么用（不管是AI还是别的方式）帮助SME活下来并发展得更好。当然这个出发点不错；很多人这么写也是为了突出MBA最看重的社会影响力。但这里面有个关键问题需要深思——你所写的方向真的符合商业逻辑吗？你得想想上一次工业革命发生的事儿：很多产业被淘汰了，但同时也诞生了很多新机会和新产业。这次的AI纪元应该也差不多是这个理儿。所以你打算写的领域到底是该转型还是被淘汰？我们申请的可是商学院啊！我记得我在Ross读书的时候听过一个有名的Growth Strategy教授说过一句话：商业的根本宗旨是要给股东带来最大价值，这样市场经济才能最贴近人性。所以如果你想写SME这个方向得记住出发点得是怎么创造商业价值而不是单纯地想保住它们不倒台。 好了我就说到这儿吧！希望今天聊的这两个去年CG Essay的观察能帮到你！有啥问题随时来找我聊！加油！