万国强在佛山国际商会的年会上聊起了万加门窗的出海故事。这家佛山企业这些年真是变化大了，2012年刚成立就开始琢磨着怎么做出口，这几年更是发展迅猛，光是过去三年的销售额复合增长率就达到了45%。他们定下了个小目标，要在2025年让营收破3亿元。这么亮眼的成绩，可不是单纯靠接单子就能做到的。 万国强特别强调了一点，这是条供应链整合和生态协同的路子。以前很多企业要么靠外贸公司，要么就是搞简单的线上铺货，万加门窗的做法却很有系统感。他们是一边做电商一边搞展会，甚至开始在北美、南美和中东这些地方布局海外分公司。像美国洛杉矶和秘鲁那边都有了他们的身影，这说明公司的战略早就升级了，不再是单纯地卖货出去，而是要在当地扎根经营。 这个“抱团出海”的概念很重要。万加门窗跟佛山本地超过50家供应商绑在一起搞合作，这就不只是单纯的买卖关系了。大家一起分担风险、共享利益，把从生产到售后的活儿都包圆了。这种模式已经给公司带来了40%的销售增长，对行业整体竞争力也有帮助。 当然了，在海外打拼也不是那么容易的事。万国强在会上也吐槽了一大堆痛点：中间环节太多、专业人才不够、对市场了解不够深；想要接触客户难上加难，过度依赖传统渠道导致数字化营销不行；服务响应总是慢半拍，因为时差和语言文化的问题搞不定本地化；产品老是不接地气，按国内标准做出来的东西根本没法满足外国消费者的口味。 针对这些问题，他建议大家别再瞎内卷了。大家都凑一块儿互相支持一下，多利用政府和商会搭的台子共享资源信息吧。千万别光盯着眼前的价格战打下去。 关于未来的规划也是很清晰的。万加门窗打算在未来三年再拿下5到6个海外分公司。比如北美、南美、欧洲这些地方都要去布局营销和服务网络。为了能让服务更及时、体验更好，他们要根据不同地区的气候、建筑规范和审美习惯去定制产品策略。 除了往外走得深，他们在国内也没闲着。他们今年要投入使用一个叫全球智造总部的大项目。这地方主要就是用来搞生产制造的数字化和智能化升级的。目标是把产能翻倍还给全球渠道供货提供保障。说白了就是把“佛山制造”变成“全球智造”。 看着万加门窗走的这条道确实很有启发：流量思维已经过时了，得静下心来搞深耕；以前那种单点突破的打法也不行了，得靠系统作战才行。靠着供应链协同提供整套解决方案、靠着分公司推进本地化、靠着智造升级守住品质根基——这几招组合拳打下来，传统制造业才算是走上了高质量国际化的正路。 万国强最后的呼吁挺实在的：咱们抱团发展吧！拒绝那种没脑子的内卷！拿出点长期主义的心态来搞品牌出海！他这话不光是说给门窗行业听的，其实也是在给更多在出海路口犹豫的中国企业提个醒：大家只有把劲儿往一处使，把价值根基打牢了，才能真正穿越周期，在全球市场上立起一面响当当的“中国智造”大旗！