3月26日，中国人寿把2025年的业绩发布会开完了。利明光在会上提到，公司打算靠各个渠道一起使劲，给客户提供更全面的保障。他把个险渠道当成基本盘，银保和团险这些渠道也都干得不错。数据显示，个险这块的发展势头挺好，虽然总保费只有5517.9亿元，只比去年多了4.3%，但续期保费却达到了4422.9亿元，多了7.9%。 个险渠道在价值上贡献挺大，去年一年的新业务价值就有393亿元，增长了25.5%，占比高达85.9%。在结构上，大家买十年期以上的产品越来越多，比例升到了58.5%，这样的生意才能做得长久。营销体制改革也在稳步推进，队伍越来越专业和年轻，新增的优增人力增长了40%，45岁以下的人也多了2.3个百分点。 银保渠道那边表现得也不错。它去年总保费是1108.7亿元，增长了45.5%；新单保费更是达到了585.1亿元，涨了95.7%，占公司新单的25%。银保还把网点扩张了不少，客户经理的产能也上去了53.7%。接下来的计划是要在深耕渠道和提升网点产出上下功夫。 利明光还提到了其他几个渠道的情况。总的来说，他想把中国人寿打造成多点支撑的发展格局。不管是个险还是银保，都在朝着更专业、更高效的方向发展。这也让公司在未来面对客户多元化的需求时能更有底气。