这个春节，茅台和一百元左右的口粮酒非常抢手，大家都在问，白酒是不是要迎来反弹的时候了？任雪松最近走访了不少地方，发现虽然销售有增长，但总体上需求还是有点弱，渠道压力没减。 大家最关注的还是以贵州茅台为代表的高端酒。特别是i茅台APP上，1499元一瓶的飞天茅台还是很难抢到。而且这阵子飞天茅台的价格也挺稳，没怎么跌。年前的时候，北京那边的渠道商跟黄牛都说，线下走货量特别多，价格还比一月高了一点，稳稳地站在了1700元的关口。 界面新闻从美团那边得到的数据也显示，过节聚会把酒水消费带起来了。酱香白酒销量涨了157%，其他香型的白酒也都涨了100%以上。不过通常情况下，春节前酒卖得好，节后就会掉价。 2月25日那天有个消息传出来说，飞天茅台的出厂价要从1169元调到1299元。界面新闻去问了一下，发现这是假消息。不过这消息还是有点影响了节后飞天茅台的价格。根据第三方平台的数据看，正月初十的时候，飞天茅台的价格并没有跌，还是在1700元附近晃悠。 26年原箱的飞天茅台报1700元一瓶，散瓶的报1650元一瓶，跟前两天差不多。 2025年的时候，贵州茅台改革了销售渠道，就是想让大家更多地开瓶喝茅台酒。从这次春节的表现来看，动销确实是增了。 华创证券的报告也说了，整个行业的动销还是下滑了两位数的情况，高端“茅五”增长了两位数，次高端有点压力，200到300元那个价位微降。 百元口粮酒这次春节的销售也很亮眼。北京有个烟酒零售店老板告诉界面新闻，他的店天天开门，除了烟酒还准备了年货礼盒。周围都是居民区，方便大家走亲戚买。他说二锅头之类的百十来块一瓶的酒卖得很好。 而且口粮酒不只有光瓶的单瓶装。地方性的白酒也会推出价格亲民的年节礼盒。比如牛栏山、红星这种品牌，双瓶装礼盒在100到200元之间。 丙午马年这个春节还有个新变化：以前超市和电商是各自干各自的现在超市和电商联合起来搞促销。界面新闻在社交媒体上看到有超市贴出宣传“美团闪购价”。 去现场买的消费者直接扫码下单让外卖员送上门。记者问了美团方面得知华润万家、永旺超市这些地方在华南地区开展即时零售促销活动。 今年元宵节、中秋节、国庆节这些节日可能会有更多商超搞类似的活动。 渠道商这么使劲儿也是因为白酒消费还没完全起来。国金证券说全渠道动销量估计下滑10%到15%。 虽然开瓶自饮和送礼的人多了点但政商宴请减少带来的冲击还在。 国泰海通证券认为白酒行业已经到了这一轮周期的底部渠道情绪有好转迹象了。国盛证券看好名酒的带头作用认为茅台能领着行业复苏。