问题：油服市场竞争加剧倒逼“走出去” 近年来，国内油气勘探开发持续向深层、非常规和复杂构造拓展，项目对工程技术、组织效率和成本管控提出更高要求。此外，油田服务市场化程度不断提升，业务获取从“等项目”转为“抢项目”。对以传统主业见长的钻探企业而言，仅依赖单一区域或存量项目难以支撑持续增长，必须在更广阔的市场中寻找增量，用能力换订单、用效率换效益。 原因：从模式创新到能力输出，多点发力形成合力 大庆钻探把“扩大区外市场”作为转型升级的重要抓手，在合作机制、生产组织和业务布局上同步推进。 一是推动甲乙方一体化、地质工程一体化、投资成本一体化、建产运维一体化等协同模式，减少接口摩擦，提升方案优化与现场执行的联动效率，为外部市场提供更稳定、更可预期的交付能力。 二是强化市场开拓与服务响应，聚焦重点区域、重点客户集中攻坚，形成可复制的项目获取与履约体系。 三是瞄准高附加值业务方向，通过技术服务、井下作业等业务扩容增量，增强盈利能力和抗周期韧性。 影响：合同与产值增长，核心市场版图加速成型 据企业统计，全年国内区外市场累计签约合同145份，同比增长20.3%；区外市场产值同比增长5.6%，市场化转型成效逐步显现。分板块看，西部钻井分公司在持续攻坚中实现产值同比增长14.6%；井下作业工程分公司围绕高附加值服务精准布局，产值同比增长42%，有效对冲传统业务波动，带动整体结构优化。 从市场覆盖看，目前大庆钻探区外市场已拓展至16家建设方单位，部署钻机50余部，形成以四川、陕西、新疆为主的核心布局，并在多个项目上取得突破：拓展延长石油合作，推进新疆亚新拜城瓦斯治理等项目落地，区外业务呈现“扩容、增量、提质”的趋势。 对策：以技术与管理“双轮驱动”巩固新增市场 在外部市场竞争中，胜负不仅取决于价格，更取决于技术、组织和服务的综合能力。大庆钻探通过“技术前移、服务前置”增强客户黏性：技术人员下沉一线，开展随钻解释、实时跟踪井情等工作，以专业能力提升施工质量与效率，增强后续项目获取的可信度。同时，通过标准化、精细化管理提升履约稳定性，在复杂井型和大井眼施工中持续验证能力边界。 多支队伍近期表现突出：塔里木80012、80013队在311.2毫米大井眼施工中日进尺相继突破“一英里”“两公里”，塔东90020队刷新亚洲同类井纪录，亚新40103钻井队在工区30多支队伍中成为首支进尺破万米队伍。这些成果既体现技术实力，也为后续竞标提供了可量化的支撑。 前景：区外市场仍有空间，关键在于“长期主义”与体系能力 从行业趋势看，国家能源安全战略与油气增储上产任务持续推进，西部重点盆地与非常规资源开发将保持较高强度，油服需求总体稳定，但对效率与成本更敏感。大庆钻探区外布局已形成基本框架，下一步能否实现更高质量增长，取决于三点：其一，继续深化一体化协同与成本管控，把协同模式固化为可持续的竞争优势；其二，围绕深井超深井、非常规、瓦斯治理等领域加强技术储备与产品化服务能力，提升议价空间；其三，完善区域化经营与人才保障机制，提升跨区域组织调度、供应链保障和风险管控水平，推动从“项目驱动”向“能力驱动、体系驱动”升级。
市场化转型没有终点，关键在于持续深化。大庆钻探用一份份合同和一项项纪录表明，传统油服企业同样可以通过改革创新打开增长空间。当技术人员能够更贴近市场——当服务意识落实到每个环节——企业的竞争力就会随之提升。这种从被动应对到主动求变的转向，不仅关系企业自身发展，也为行业转型升级提供了现实参考。