问题——行业景气回落与经营风险叠加 当前，建筑建材行业仍处周期调整期。受房地产投资、开工和销售等指标走弱影响，新增需求不足，工程业务普遍面临订单波动、回款延后、应收账款压力上升等情况。，价格竞争加剧，部分企业为维持规模加大赊销、采取低价策略，资金链风险随之上升。行业竞争也从“拼扩张”转为“拼现金流、拼结构、拼服务”，企业分化深入加快。 原因——地产链条调整与需求结构转换 一是房地产深度调整，带动工程端需求下滑。过去较长时间里，防水、涂料、保温等细分领域对地产大客户依赖较高，开发节奏变化后，原有增长模式难以延续。二是付款机制变化使回款周期拉长，工程款拖欠、结算延后成为不少企业的共同难题。三是需求结构正从“增量建设”转向“存量维护”，城市更新、老旧小区改造、既有建筑节能提升以及家装翻新等领域更具确定性，但对渠道、服务和产品体系的要求不同于传统工程集采。四是国际市场在基础设施建设和产业转移带动下出现结构性机会，企业的全球化能力正在成为新的竞争变量。 影响——行业加速出清，结构性机会凸显 多重因素叠加下，中小企业抗风险能力不足的问题更为突出，行业出清加快。同时，结构性增量正在形成：国内上，城市更新、旧改和公共基础设施补短板持续推进，绿色建筑、低碳材料与高品质建材的政策导向明确，利好具备品牌、技术和体系化交付能力的企业提升份额；国际方面，部分新兴市场基建需求旺盛，建材需求和利润空间相对更具弹性，为企业拓展第二增长曲线提供了可能。 对策——双轮驱动：一手抓海外增长极，一手抓渠道与客户结构优化 行业整体承压的背景下，东方雨虹提出并强化“海外优先、渠道优先”思路，希望通过市场多元化和经营模式升级，降低对单一周期的依赖。 其一，加快海外布局，培育新的增长极。企业通过自建基地、并购整合和本土化运营，完善海外产能与渠道体系，覆盖亚太、北美、中东等重点区域，并以区域化经营分散单一市场波动。对应的信息显示，公司海外业务已覆盖150多个国家和地区，海外收入保持较快增长。业内人士认为，国际化竞争的关键在于制造基地、供应链保障、当地合规与服务能力；单纯依赖贸易出口的增长空间正在收窄，向本土化深耕转型将成为主流选择。 其二，国内市场坚持“渠道零售+工程业务”并重，降低对地产大客户依赖。公司一上通过赋能合作伙伴、下沉县域市场、拓展商超门店等方式强化零售端，提高产品触达与服务密度，以适应存量翻新和家装消费的碎片化需求；另一方面在工程端更强调客户结构优化与回款管理，聚焦城市更新、基础设施等相对优质赛道，通过机制和流程提升结算效率与经营质量。数据显示，公司零售业务占比提升、经营现金流改善明显，反映其在“规模与质量”之间更倾向于现金流与可持续经营。 其三，以标准化服务与质量体系应对价格内卷。随着价格竞争加剧，头部企业的优势更多体现在产品性能、交付能力、全流程服务以及质量追溯体系。通过推进标准化施工与服务、完善渠道培训与技术支持，可提升客户黏性，减少价格战对利润的持续侵蚀。 前景——在周期底部比拼韧性，全球化与渠道化将重塑竞争格局 业内普遍认为，建筑建材行业短期仍将处于“弱复苏、强分化”阶段，企业策略将从追求规模扩张转向强调高质量增长。未来竞争格局或出现三点变化：一是海外市场将从“可选项”逐步变为“必选项”，但要形成稳定贡献仍需长期投入与本土化能力；二是国内市场将更多围绕存量更新、绿色低碳和品质提升展开，渠道能力与服务网络将决定企业能否抓住碎片化需求；三是现金流与风险控制的重要性继续上升，回款管理、客户结构与供应链效率将成为衡量企业韧性的关键指标。
在行业下行压力下，东方雨虹通过更清晰的战略取舍和持续的经营调整，展现了龙头企业的应对能力；“双轮驱动”路径说明，主动调整布局、优化模式有助于穿越周期，也为行业提供了可参考的思路。未来，如何在不确定环境中改进资源配置、巩固竞争优势，仍是企业和行业需要共同面对的课题。