5家OTA平台在酒店代理这块战场上打得正热，这个行业里的App背后，有许多不为人知的人在默默赚钱。这些平台包括携程、美团、去哪儿、艺龙和飞猪。大家都在问，他们到底卖的是什么？其实OTA是Online Travel Agency的简称，意思就是在线旅行社。代理商的核心玩法很简单，把从酒店拿到的便宜房挂到平台上去卖，从中赚取差价。酒店代理商在这个行业里给人的感觉就是神秘兮兮的，其实只是因为刚被大众发现而已。很多人担心自己没有资源或者人脉，但这个行业门槛低得惊人。一个人、一台电脑就能开张，个人、工作室、公司都可以做。只需要先挂靠一家有资质的企业作为母账号，给自己开个独立的后台就行。平台规则也非常简单，客人下单之后酒店确认，平台就给佣金了。这就跟当年淘宝开店的人一样，第一批吃螃蟹的人赚得盆满钵满。现在这个OTA代理行业还处在蓝海初期。 为什么平台愿意让代理商加入呢？有两个原因：一是平台的人力缺口巨大。每个城市的OTA负责人要管理上百家酒店，但编制有限，靠自己根本忙不过来。代理商就像外包销售团队一样，帮平台把房源铺得更广更深。二是酒店急需轻运营外援。入驻大平台需要高额费用和运营优化成本，小酒店负担不起。传统电商靠刷单提升销量，而酒店电商还要刷单和刷评论来获得好口碑。代理商就是最方便的地推大军了。于是出现了一个有趣的局面：平台缺人手、酒店缺流量，代理商夹在中间赚辛苦钱也能赚到第一桶金。 为什么酒店愿意把房间交给代理商呢？零成本试水是一个原因。不用装修、不用押金、也不用装修期，先卖后结账就好了。数据可视也是一个原因：后台实时能看到订单、退单和评价情况。风险对冲也是一个重要原因：官方平台担保让客人不敢赖账，酒店也不用担心跑单问题。简而言之就是“房子给你卖”，卖得掉就赚点钱，卖不掉也不会亏本。 这个行业到底是真香还是真坑呢？先看看它带来的三大红利：行业红利方面，旅游消费占GDP比重逐年攀升；成本红利方面租金极低、人员极简、时间灵活；知识红利方面跟传统电商不同，酒店代理更像线下产品经理。如果想入行的话可以三步走：先挂靠再独立开店；小步快跑试水拿试睡权；盯紧淡季做活动吸引订单记住一句话：先活下来再谈规模化。 OTA酒店代理其实并不是高科技行业，但是它精准踩中了懒人经济、存量竞争和线上流量这三个风口上。有人把它当成副业月入过万有人把它当成主业年入百万门槛低红利长但机会只留给那些敢动手的人。下次出差或旅行点开App看到标注“代理”的房间时别惊讶那可能就是你隔壁老王今晚赚差价的本钱。