2021年起步的“三只羊网络”，到了2024年面对新情况，发现老路子行不通了。机构原以为依赖“疯狂小杨哥”这个超级流量IP就能一直火下去，结果一旦人没了，商业模型立马失灵。这种只靠一个人撑场面的风险实在太大，所以它们决定要转型。 这时候，“小杨臻选”这个自有品牌成了救命稻草。公司内部本来就有做供应链的底子，“小杨臻选”卖的是白牌商品，现在不仅往线上线下拓展，还盯上了海外市场。出海这件事早在2024年初就开始试水，先把基地设在了新加坡，接着又去了马来西亚和越南这些东南亚国家。在那边它们找了当地的达人和合作仓库，还学国内那套“直播切片”的玩法。据了解，它们现在在东南亚跨境圈里已经挺有名气了，下一步打算把巴西变成重点战场。 除了卖货，机构还在琢磨别的事情。“蜜蜂惊喜社”和“徒弟”体系这两套方法是别的头部MCN早试过的，“三只羊”也打算照搬。它们就是要降低对“疯狂小杨哥”的绝对依赖，把运营能力交给团队而不是个人。 不过这路走得挺艰难。复播首场销售额不到25万元，在线人数也才几千人，离头部主播动辄上千万的业绩差得远。重建用户信任是个漫长过程，“小杨臻选”能否挑起大梁还得看市场反应。 去了头部IP这就像拔掉了一个大脓包，“三只羊”在这事儿上的探索很有代表性。这说明以后大家不能再拼流量了，得靠供应链、品牌和组织韧性这些硬功夫。能不能熬过这个坎儿？关键看能不能把生意做大做强，变成不依赖任何人的那种成熟商业模式。 这次的经验教训对整个行业都很有价值。别的公司怎么改路数？怎么去本土运营？“三只羊”的尝试就是一个很好的活教材。大家都得往这个方向走，才能让这个行业更规范、更长久地活下去。