前段时间，在杭州有一场特别的讨论会，专门聊了城市发展和大家以后怎么住的问题。杭州市房地产业协会的执行会长、滨江集团副总裁郭清也去了，他给大家分析了现在的房地产市场状况。 郭清说了，现在市场的大逻辑正在变。以前那种随便拿点钱或者靠周转赚快钱的模式行不通了。现在买地不光看谁钱多谁运气好，更要看企业能不能把客户的心思摸透，把房子做得刚好合人家心意。经历了这么长时间，大家对住得好不好、口碑行不行特别在意，所以开发商就得把“造房子”变成“给大家提供美好生活服务”。 他还用了三个词来解释这种变化：回归、提升、坚守。“回归”就是把重点放回老百姓到底需不需要、好不好住上。政策一调控得更准更狠，以前靠借钱加杠杆搞快周转的路子肯定走不下去了。“提升”就是说竞争很激烈，但别光想着堆砌东西或者弄个表面豪华，得真正解决人家住几十年的长期问题。“坚守”就是说不管市场好不好卖，那些好企业都没走，还在城里核心地方盖好房子呢。 针对这些情况，郭清给企业出了几个主意：第一个就是要精准地把握政策动向，别光看表面，要理解背后的意思和节奏；第二个就是地方政府在供地的时候得有点规划头脑，别一下子把地都扔出去了；第三个也是最重要的，就是要把产品做得有内在的品质。 比如说高层小区里大家最怕吵的问题，得把隔音的技术弄上去；户型设计也得跟着现在家庭结构变一变；还有那些小区里的配套设施不能光看着豪华好看就行，得看看以后能不能长久地运转下去。要是光图好看不管维护成本高不高、能不能用得着，最后说不定会变成累赘。 郭清觉得这次调整其实是好事儿，说明这个行业正在往成熟的方向走。以前大家只想着快点卖房赚快钱，以后就得踏踏实实琢磨怎么把房子做得耐住性子用几十年、把服务做得让人心服口服。只有守住初心、回到居住的本质上去搞创造和服务的企业才能赢到最后。