2026年的计划出炉了，茅台集团把销售模式改成了“自售 经销 代售 寄售”，大家还挺好奇这个代售是啥意思。周颖说，在那个《方案》里，解释说代售就是东西还是茅台的，不转移物权，靠线上线下还有餐饮这些地方卖货。这次落地的政策有三个硬要求：得交保证金、所有产品都得走i茅台平台、还有按照公司定的价格来。也就是说，原来靠赚差价的老路子行不通了，现在经销商更像是个服务商。康钊提到，陈华刚当董事长的时候，就一直在搞市场化改革。运营商财经网总编康钊还分析说，陈华曾经讲过，改革淘汰的不是人，而是跟不上时代的经营方式。所以现在主要是通过多渠道销售来管住价格不让炒起来。这次代销政策给出了大约5%的返利空间。这就意味着以后经销商的主要收入来源是服务费。贵州茅台针对陈年酒、精品酒、生肖酒还有飞天茅台这些小容量产品发布了具体政策。新京报的消息说，这个代售模式落地后，经销商预计能拿到5%左右的返利。