在浙江义乌国际商贸城，一场由女性企业家主导的品牌出海行动正在改写传统外贸格局。
以"义乌好货"为统一品牌的集合店模式，将分散的中小企业力量凝聚成拳，在全球市场开辟出新的发展空间。
浙江义乌国际商贸城拥有超过20万从业者,其中女性占比超过65%。
这些被称为"义乌老板娘"的女性企业家,长期以档口经营为主,依托"前店后厂"模式深耕国内外市场。
然而,随着国际贸易环境变化和市场竞争加剧,单打独斗的传统经营方式面临诸多挑战。
2023年,义乌启动"义乌中国小商品城"品牌出海计划,通过海外分市场、海外展厅等多元化布局,推动区域品牌国际化。
在此背景下,从事纸制品生意22年的义乌市品牌发展促进会会长何犁红发起"义乌好货"品牌出海项目,号召企业以集体力量拓展国际市场。
这一模式迅速获得企业响应。
220家企业将各自优势产品汇聚一处,涵盖美妆用品、文具、家电等多个品类,形成产品线完整的集合店业态。
位于义乌国际商贸城的全球首店成为海外客商新的采购目标,平均每日接待五至六批次客商。
店内设置电子名片系统,实现客商与企业负责人直接对接,大幅提升商务洽谈效率。
从市场反馈看,这一模式展现出强劲发展势头。
首店开业当日,5小时内订单金额突破1.2亿元,肯尼亚客商现场签约成为海外首店。
截至目前,集合店已在五大洲12个月内完成11个国家的签约授牌,肯尼亚、韩国等地店铺已投入运营,巴布亚新几内亚新店近期开业,沙特、墨西哥、智利等国店铺正在筹备中。
以浙江风尚化妆品有限公司为例,该企业原本主攻欧洲和南美市场,对非洲市场关注较少。
通过集合店平台,其甲油胶、穿戴甲等产品顺利进入肯尼亚市场,并与多家客商进入选品阶段。
企业合伙人杨艳表示,集合店为中小企业打开了此前难以触及的市场空间。
这种集合出海模式的创新意义在于破解了中小企业品牌国际化的困局。
义乌外贸企业多为中小规模,单个企业难以承担海外市场开拓的高昂成本和风险。
通过统一品牌、共享渠道、联合营销,企业能够以相对较低的成本进入国际市场,同时借助集体力量提升议价能力和市场影响力。
从宏观层面看,这一模式是中国外贸企业转型升级的缩影。
当前全球贸易保护主义抬头,贸易摩擦不确定性增加,中国外贸企业亟需从代工生产向自主品牌转型,从价格竞争向价值竞争升级。
义乌作为全球小商品集散地,率先探索区域品牌出海路径,为其他外贸集聚区提供了可借鉴的样本。
值得关注的是,这一实践充分发挥了女性企业家的组织协调能力。
在义乌国际商贸城,女性从业者占据主体地位,她们既是经营者,也是市场开拓者。
此次品牌出海行动中,八成供货企业由女性主导,展现出女性企业家在商业创新中的重要作用。
根据计划,2026年"义乌好货"集合店将在20个国家和地区建立合作关系,进一步扩大全球市场覆盖面。
这既是对现有模式的深化,也对运营管理、供应链协调、品牌维护等方面提出更高要求。
如何在快速扩张中保持产品质量和服务水平,维护统一品牌形象,将是下一阶段需要重点解决的问题。
从“守档口做生意”到“组团出海做品牌”，义乌的变化折射出中国外贸转型的方向：在不确定性中寻找确定性，靠的不是单点突围，而是体系化能力的提升。
把分散的个体力量组织起来，把供应链优势转化为品牌与服务优势，把短期订单沉淀为长期信任，才能让更多中小企业在更广阔的国际市场中行稳致远。