你说最近那个大家都在聊的赛道，功效护肤这块儿，竞争现在是越来越激烈了。最近我在新闻上看到，绽妍生物科技股份有限公司也给大家披露了个大消息，他们把北京证券交易所上市辅导备案的工作推进得很顺利，这就说明这家公司真的要把登陆公开资本市场这事儿给干起来了。虽然这是个大家都在做的动作，但在这个行业格局变化这么快的时候，大家都觉得这肯定是个为了以后找新路子的重要招儿。你回头看看行业的发展历史，你会发现这家公司其实起步并不晚。他们成立于2015年，跟现在已经成功上市的敷尔佳这些企业基本上是在同一个时间点起家的。当初大家都看重医院和医生的专业背书还有医用敷料这一套体系，而且他们也很准地抓到了市场对敏感肌修护还有皮肤屏障修复这种需求越来越大的机会。不过呢，就在行业开始从专业渠道往大众消费市场猛冲的关键时刻，这家公司的步子有点跟不上那些头部企业。 财务数据最能说明问题了。根据他们之前在新三板挂牌的时候放出来的消息，2023年到2024年这两年虽然营收确实在往上走，但是体量也就刚到几亿块钱的级别。你再看看薇诺娜、巨子生物还有敷尔佳这些大哥大们，他们早就跨过了十亿的大关，现在都朝着几十亿去了。这两个数字的差别就是实实在在的结构性差异啊。这种差距可不是说这两年忽高忽低能解释得清楚的，那是长期战略执行和市场拓展累积下来的结果。 市场份额的对比更是一目了然。公开资料显示，在皮肤屏障修护医用敷料这个细分市场里，虽然这些年来头部企业的集中度好像有点松动的意思，但是绽妍生物的份额始终没能突破那个关键的门槛点，没有抓住市场结构调整带来的机会。这意味着现在竞争对手多了、市场也变得更分散了，这家公司面临的压力反而越来越大了。 他们的销售模式可能也存在一些问题。这么多年来，他们的收入主要还是靠经销商模式以及医院和OTC药房这些线下渠道来撑起场面的。这种老办法在当初确实给他们提供了个稳定的基本盘，但这也多多少少拖慢了他们向直接面对消费者运营转型的脚步。虽说最近两年公司也在试着改一改，线上直销的比例确实涨了一点，但是要想彻底把渠道结构给优化好，还得花不少时间。 还有一个大难题就是品牌建设和核心成分的认知度了。现在那些头部功效护肤品牌大多都已经把自己的核心成分标签打出来了，靠着这个标签强化专业形象，品牌和成分之间形成了一种相互促进的好循环。反倒是绽妍生物主推的那个重组贻贝粘蛋白这些成分，在消费者心里还没建起那么深的印象关联来。他们的品牌差异化优势显得不那么明显，在这么激烈的同质化竞争里面很难脱颖而出。 行业的分析人士也都在说，之前那个靠医院渠道建立起来的信任感其实是有天花板的，光靠这一条路很难支撑品牌的大规模持续增长。要是想从那种专业背书的“院线品牌”变成“大众消费品牌”，公司在产品创新、品牌营销、全渠道运营还有跟消费者沟通这些方面都得做系统性的升级才行。现在绽妍生物在这个过程中还得解决怎么在专业性和大众化之间找个平衡点、怎么冲破现有的市场格局这堆现实问题。 启动北交所上市辅导肯定给他们打开了个借助资本市场力量加速发展的好窗口。不过啊，募集资金只是个手段而不是目的。面对已经形成的市场梯队格局以及现在消费者越来越挑剔的眼光，这家公司能不能把握住这个上市的机会去解决那些在品牌定位、渠道革新、产品差异化还有市场推广方面的深层问题，这可直接决定了他们以后在市场上的地位还有发展空间。功效护肤这行当确实是个长期又有大前景的事，但竞争从来没停过，只有那些一直不停地创新、精准突围的企业才能走得稳走得远。 资本市场肯定也挺期待看到他们拿出更有突破性的战略布局和执行效果来的。