今年1月4日，在深圳华发冰雪世界的热雪奇迹里，智利水果出口商协会联合百果园搞了个特别热闹的冰雪节，把“冰雪”和“车厘子”这两种看似不太搭边的东西巧妙地凑在了一起，把整个现场的气氛搞得特别热烈。这个活动不仅仅是为了卖水果，它其实更像是中智两国在农产品贸易上进一步加深合作、给消费市场找点新花样的一个标志。开幕当天，Carvajal、Charif、Christian这几位智利水果出口商协会的人还有百果园集团常务副总裁朱启东都来了。Carvajal在台上致辞的时候着重提到，百果园是他们协会非常重要的伙伴，两家合作马上就要满十年了。他觉得水果不仅仅是用来吃的，它还能传递幸福感。从智利果园的精心打理，到跨越半个地球的冷链物流，再到专门为车厘子开的“车厘子快线”，每一步都没少在质量上下功夫。这个场地选得也挺有讲究，是吉尼斯世界纪录认证的全球最大室内滑雪中心。这里常年低温的环境正好和车厘子保鲜的需求很对路，大家一看到这个地方就能想到新鲜，心里就踏实了。现场到处都能看见好玩的互动游戏，像“摇一摇‘厘’想铃铛”、“丢骰子PK”这种都特别有意思。游客们只要完成几个打卡任务就能拿到车厘子主题的雪盔贴纸或者盲盒公仔当奖励。这种边玩边体验的方式让人感觉挺轻松，不知不觉就被品牌的氛围给感染了，顺手还能尝尝从智利运过来的好东西。Garces Fruit（吉制）作为智利那边数一数二的水果出口商，一直都和百果园合作得不错。这家家族企业年头都六十年往上了，还是上季度对华出口智利车厘子的第一名。他们不光在车厘子、核果还有蓝莓上都有深入合作，还在现场把自家的好东西都拿出来展示了。这个活动其实是全国一盘棋里的一环。听说百果园在青岛、杭州、北京这几个大城市也都在搞线下推广，还特意布置了超过30家智利车厘子主题的门店。再加上之前的直播预热和社交媒体上的宣传，这一套组合拳打下来销售肯定能起来。现在大家都喜欢吃高品质、有点特色的进口水果，智利源头产业协会找中国零售巨头百果园联手，就是想让“智利车厘子”这三个字在中国老百姓心里更扎心。活动不光搞了仪式感满满的“冬季盛宴”，还把休闲社交、DIY美食这些生活化的场景都放进去了。这样一来就把车厘子从前那种主要用来送礼的老形象给打破了，大家不光把它当零食吃、回家给家人分着吃、约朋友聚会也能用到。百果园集团做智利车厘子直采业务已经超过十三年了，和吉制这些顶级出口商关系都特别铁。朱启东说他们作为协会在中国的重要合作伙伴，有责任也有能力把这份“甜蜜的事业”做得更好。通过严格控制质量、管好供应链还有教大家怎么吃这些手段，他们就是想把最好的车厘子带给中国消费者。从单纯卖东西变成一起搞文化消费场景，“智利车厘子冰雪节”说明中智两国的农产品合作已经开始往更高的价值共创方向走了。这不仅仅是个营销点子新，也是摸准了现在的消费趋势。往后只要双方在怎么玩花样、怎么精准找到消费者、怎么把品类的价值挖深这方面接着干下去，“智利车厘子”很有可能就不只是个季节性的水果了，慢慢会变成一个让人一想到冬天就能想起的文化符号。这个过程不光能帮品牌本身增值、抢占市场份额，也能给中智两国的经贸关系和老百姓的好日子注入更多甜美的动力。