问题——国际公共采购门槛高、周期短，国内企业进入难。联合国公共采购覆盖维和、人道主义救援和发展援助等需求，规则成熟、标准严格。长期以来，部分项目对本地履约能力、合规资质和交付时效要求较高，再加上投标窗口往往很短、材料清单细且多，许多企业海外渠道、合规体系和响应速度上准备不足。有关统计显示，联合国采购项目整体中标率偏低，竞争激烈已成常态。 原因——“全球布局+快速响应+合规服务”形成破局合力。2025年10月，联合国发布面向孟加拉国的250台缝纫机援助设备采购信息。作为国内缝制设备产业集聚地之一，浙江台州椒江相应机构在走访企业、研判机会的基础上，牵线企业对接国际公共采购服务平台，协助企业快速梳理规则、准备材料、完善投标路径。面对约两周的投标周期，杰克科技依托既有海外经营网络，与当地长期合作代理商共同推进，并结合当地库存和交付能力制定方案，在产品参数、认证要求、售后支持和物流安排等提交完整响应。政企两端同步推进，使标书编制、资质核验和条款解读等环节继续压缩耗时、提高有效性。经审核，合作代理商于2026年1月中标。随后，联合国新增产品标识等细化要求，企业及时补充样品并通过审核——项目进入批量交付阶段——计划在5月前完成供货并争取提前交付。 影响——订单金额不大，但示范意义突出。一上，这是台州缝纫机企业以自身能力进入联合国公共采购体系的探索，有助于提升“台州智造”国际公共产品供给中的可见度和信誉。另一上，参与联合国采购不仅是一次交易，更是一场对接国际规则的“能力体检”，推动企业质量管理、合规审查、文件体系、跨境交付和售后响应等上持续改进。对地方产业而言，该案例有望带动上下游企业关注国际公共采购此增量市场，推动产业从依赖单一外贸订单转向更为多元的国际市场布局。 对策——完善常态化服务机制，推动更多企业“会投标、能履约”。受访人士表示，提高中标率关键三项基础能力：其一，建立覆盖产品标准、环保与安全要求、供应链可追溯等内容的合规体系，减少因细节缺失被淘汰的风险；其二，夯实海外渠道与本地化服务，确保交付、安装、培训和售后能够落地；其三，提升快速响应能力，沉淀可复用的标书模板、资质清单和多语种材料库。地方部门可在信息获取、规则培训、案例复盘和资源对接等上形成常态化支持，帮助企业降低进入成本、缩短学习周期。 前景——国际公共采购需求稳定，制造业参与空间有望扩大。当前，联合国体系在救援物资、基础设施、生活用品及部分设备类产品上保持持续采购需求。业内人士认为，随着我国制造业在质量稳定性、供应链效率和产品迭代能力上的优势进一步显现，叠加企业海外布局逐步完善，更多具备合规与交付能力的企业有望进入国际组织采购视野。对企业而言，参与此类项目既能扩大国际影响力，也能在公共产品供给中积累长期信用；对地方产业而言，则有助于推动外向型经济从“拼价格”转向“拼规则、拼服务、拼体系”。
国际公共采购不只是“拿订单”，更是对企业治理能力、合规水平和全球履约体系的综合检验；以此次中标为契机，持续提升产品与标准、渠道与服务、效率与信誉等整体竞争力，才能让更多中国制造在国际公益与发展事业中发挥更大作用，也为开放型经济高质量发展提供更有力的支撑。