茅台集团近来把深化市场化改革当成头等大事，把动态调整产品价格体系提上了日程。茅台股份有限公司这次把陈年茅台酒（15年）、精品茅台酒、43度茅台酒还有酱香系列的核心单品茅台1935的合同价格都给改了。具体来说，陈年茅台酒（15年）2026年的合同价定在了每瓶3409元，精品茅台酒的合同价被调至每瓶1859元，而茅台1935的出厂价则降到了每瓶668元。大家都说，这可不是一件小事，而是从2025年底茅台宣布要全面搞市场化转型以来，他们打出的一套组合拳里的关键一拳。 调整后这些产品的合同价或者出厂价跟市场建议零售价之间的差距更合理了。拿精品茅台酒来说吧，在“i茅台”那个官方数字营销平台上的零售价是每瓶2299元，跟新的合同价正好形成了个梯度。这种设计一方面给传统的经销商留够了利润空间，算是维护了销售伙伴关系；另一方面也用价格杠杆把市场预期给引导好了，免得大家去搞过度投机。陈华董事长早就说过销售领域的非市场化导致供需不对路，市场化转型是必须要走的路子。 这次调价和最近茅台在渠道和产品投放上的动作配合得很默契。公司在“i茅台”上一直上架飞天茅台酒这类热门货直接卖给消费者。数据显示刚上线九天，平台就多了270万新用户，成交的也有40万多。同时茅台还提出要重建产品金字塔结构，搞精细化的投放策略，根据经销商卖得怎么样还有地方能装多少货来灵活调整供货量。 这就意味着渠道不能再像以前那样坐等着生意上门了，得转变成主动去服务消费者的行商模式。渠道的功能不再是怎么分钱了，而是要注重服务、培育市场和传递价值。价格体系的变化为这种转型指明了方向和空间。 这次对部分产品价格体系的优化是茅台推进全面市场化转型的具体行动。这可不是单纯改个价那么简单，而是要把机制给变一变。它要用价格这个信号去联动产品、渠道还有营销等多方面的改革。 白酒行业现在正面临深度调整和消费趋势的变化，茅台这一系列动作展现了他们主动适应市场规律、打破发展瓶颈、领着行业往更健康方向走的决心。这到底管不管用还得看市场检验，但他们坚持尊重市场、服务消费者的做法肯定是给中国高端消费品企业做了个好榜样。