隆冬时节,哈萨克斯坦阿拉木图的服装批发市场内人流如织。
62岁的店主古尔巴努正将一批来自中国浙江嘉兴市秀洲区洪合镇的夏款针织毛衫摆上货架。
这些远涉千里而来的商品,已成为当地市场的热销品类。
从中间商到源头厂商的转型探索 古尔巴努从事服装贸易已逾30年,店铺面积从最初的10平方米扩展至如今的240平方米,在当地批发行业颇具影响力。
然而,长期以来她主要依赖从广州、义乌等地的档口进货,中间环节增加了经营成本,也限制了利润空间。
转机出现在2020年末。
通过中间商介绍,古尔巴努首次接触到洪合镇的毛衫生产企业。
尽管语言交流存在障碍,她仍谨慎地下了首批订单:3个款式共150件产品。
当收到货品时,面料的厚实质感、精细的工艺处理让她看到了新的商机。
这批试水产品迅速售罄,验证了她的判断。
此后,订货规模持续扩大。
从最初的3个款式发展到20多个款式,年进货量从数百件攀升至上万件。
古尔巴努甚至专程从义乌辗转至洪合实地考察,花费400元车费的这趟行程,在她看来"物超所值"。
供需精准对接推动产业升级 走进洪合镇的毛衫生产车间,现代化编织设备高速运转,裁剪、缝制、质检等工序井然有序。
这种标准化、规模化的生产方式,为海外客户提供了稳定的品质保障。
更重要的是,生产企业根据市场反馈不断调整产品策略。
古尔巴努将中亚市场的消费偏好反馈给合作伙伴:当地消费者倾向于简约经典设计,拉链款式尤其受欢迎。
洪合企业迅速整合研发力量,针对当地严寒气候采用加厚面料,提升产品的保暖性能。
近两年,企业还根据海外客户需求推出夏装短袖毛衫系列。
古尔巴努一次性订购了6个款式共4860件新品,实现了从单季销售向全年经营的转变。
她的女儿法丽达表示,过去店铺普遍存在30%的库存积压,如今销售洪合毛衫呈现供不应求态势,客户数量较此前增长约40%。
2025年上半年,古尔巴努携子女再次来到洪合考察后,决定将店铺商品全部更换为洪合毛衫。
这一选择背后,是对产品品质和供应链稳定性的充分信任。
区域产业集群助力国际市场拓展 古尔巴努的成功并非孤例。
作为中国毛衫生产重镇,洪合镇已形成完整的产业链条和市场体系。
当地拥有八大专业毛衫市场,为国内外客商提供了丰富的选择空间。
数据显示,2025年1至11月,洪合服装出口额达到7.5亿元,同比增长23.5%。
产品已销往俄罗斯、哈萨克斯坦、捷克、波兰等多个共建"一带一路"国家和地区。
这一增长态势反映出中国传统制造业在国际市场的竞争力持续增强。
产业国际化进程中,洪合企业注重与海外客户建立长期稳定的合作关系。
通过微信视频等数字化工具,双方保持密切沟通,及时了解市场动态,调整生产策略。
古尔巴努与合作伙伴已约定于2026年5月再次会面,共同考察市场,寻找新的合作机遇。
业内人士分析,这种从简单贸易往来到深度产业协作的转变,体现了共建"一带一路"倡议在经贸领域的务实成果。
中国制造业通过提升产品品质、优化供应链管理、精准对接市场需求,正在获得更广阔的国际发展空间。
古尔巴努与洪合企业的合作故事，折射出中国制造业转型升级的清晰轨迹。
从代工贴牌到自主品牌，从被动接单到主动拓市，越来越多的产业集群正在"一带一路"框架下构建全球化运营能力。
这种以市场为导向、以品质为根基、以创新为驱动的跨国合作，不仅为沿线国家带来优质商品，更传递着中国产业发展的经验与智慧，书写着新时代的丝路传奇。