这就把最近发生的事情跟大家唠唠。那天，国货品牌林清轩终于把香港联交所给敲了。这是中国本土高端护肤牌子的高光时刻。上市第一天，股价挺稳，市值一下子就冲到了119亿港元。这回上市，把这家专门搞山茶花护肤的牌子给带进了新的发展阶段。 其实，林清轩的故事是从2003年开始讲的。创始人孙来春在那个行业不太景气的时候创立了牌子，一开始靠做手工皂这些东西起家。后来转折点来了，他把“山茶花”这个本土植物的护肤价值给深挖出来了，做成了产品。到了2014年，林清轩推出了第一款山茶花润肤油，定下了“以油养肤”的路线，趁机启动了高端转型。这一步走对了，很快就抢到了国货护肤中高端市场的好位置。 虽说品牌发展得挺好，但一路走来也没那么容易。他们两次碰到行业危机，显示出了很强的应变能力。第一次是创业那会儿碰上非典，第二次是2020年初新冠疫情来的时候。当时林清轩主要靠线下门店体验卖货，疫情一来全国几百家店全关了，业绩差得很。面对生死存亡，创始人孙来春直接冲到一线带头搞直播带货。这一急转直下倒是把他们逼上了线上营销的路。根据财报说的，他们这几年线上收入涨得特别快，占比也越来越高，现在都成了营收的大头了。 再看看他们怎么玩线上的。林清轩没像别人那样死磕头部主播，而是弄了一套以创始人孙来春为核心的IP体系。他带着家里人还有员工一起搞内容创作和流量运营。这种既有家族味又全员参与的模式既拉近了和消费者的距离，又不一样地把流量给抓起来了。 从行业来看，林清轩上市是个大事件。它跟之前那些上市的国产美妆品牌一起证明了本土品牌只要有核心技术、有好故事、策略灵活，就能突破价格天花板、改变市场格局。看看他们那快百分之八十的毛利率就知道市场挺认可的。现在大家对东西品质和文化内涵要求越来越高，正是国货往上走的好时候。 林清轩从草创到上市这一路把中国消费品市场的变化都写进书里了。这不仅仅是个把细分品类做深的故事，更是一个传统牌子主动求变、化危为机的转型故事。这也告诉我们搞高端国货得坚持技术、看准趋势、还得有勇气改变。 成功上市只是个新起点啊！以后怎么守住高端价值、搞科技创新、赢得信任才是大难题！中国市场那么大那么深，肯定还能出更多像样的本土品牌！