David Park可不是第一次创业。这位TechCrunch创业战场的老熟人，在企业级市场摸爬滚打多年。在本期《Build Mode》节目里，他和Isabelle Johannessen聊了聊他和团队是怎么一步步迭代、融资、扩展Narada的。这家企业AI公司用大模型来搞自动化，能帮企业处理那种复杂的多步骤任务。按理说，有斯坦福和伯克利的背景、又有名企客户的Narada，2024年去申请创业战场时，本该是个融资大户。但结果让人意外，团队几乎没怎么谈融资。这其实是个有意的选择。Park说，他们不想浪费太多钱。银行里钱太多，没找到市场，很容易被诱惑去买些没用的东西。这样反而能让团队少走弯路。Park之前搞过Coverity公司，那次经历让他学到一个绝招：先别急着找钱，先花时间跟客户聊天。他和搭档一合计，前前后后打了超过1000次客户电话，深挖痛点。一旦问题清楚了，答案自然就出来了。客户想要一个能像人一样对话的AI产品，还能一口气搞定多步操作。Park强调，要想做成真企业，就得问难题。光签约拿订单不算完，得真把时间花在跟客户相处上。有些他们“硬聊”出来的客户，后来都变成了几百万美元的大单。你看现在卖东西多容易？因为对方信任你嘛。 作为老江湖，Park坚信客户得是做决策的中心。不管产品多时髦多好看，没人愿意掏钱买单就白搭。 Narada究竟是什么？它是个企业AI解决方案，用大模型帮企业把那些复杂流程给自动化了。 为什么不早点拿钱？Park觉得手里钱多了容易乱花钱买些没用的东西。 他们怎么了解需求？Park和队友们打了一千多通电话找痛点。