3月4日至6日,郎酒股份2026年全国经销商大会在成都举行。会上宣布的营销体系组织架构调整方案引发业界关注。这家拥有百年历史的白酒企业,正通过一场自我革新寻求突破。 根据调整方案,郎酒撤销古蔺郎酒销售有限公司及其下属事业部、业务部建制,成立五大销售公司,实施"5个销售公司加10个销售区域"的统筹协同模式,由四川郎酒股份有限公司进行扁平化管理。这个变革的核心在于将决策权下放至贴近市场的一线团队。 郎酒股份总经理汪博炜在会上阐述了变革的深层逻辑。他表示,新一代经营班子始终思考如何让这个百年品牌走向世界,成为让消费者骄傲的国民品牌。这一愿景驱动着企业在品质、品牌、渠道、客户积累、会员运营、产品创新等多个维度全面发力。 当前,白酒行业进入深度调整期,市场竞争日趋激烈。面对不确定性,汪博炜强调企业必须居安思危,主动求变。此次组织架构调整正是在这一背景下作出的战略选择。 支撑这场变革的是郎酒的"极致三品"优势。据介绍,郎酒拥有30万吨优质酱酒储备,品牌价值位居行业前列,郎酒庄园达到世界级水平。品质、品牌、品味构成了企业穿越周期的基础。 在战略层面,郎酒明确提出"跳出二郎,走向世界",坚持酱香高端、兼香领先、两香双优发展路径,目标是成为世界级名酒企业。为实现这一愿景,企业认为必须建立与之匹配的组织体系。 此次调整的实质是赋权一线。在扁平化管理模式下,更接近市场、更了解消费者需求的一线人员将获得更大决策空间。这对一线团队和渠道伙伴提出了更高要求,需要他们跳出单纯的销售视角,建立品牌思维和系统思维。 汪博炜强调,企业要回归商业本质,即满足顾客需求。他提出要顺势而为、择势而为、造势而为,围绕顾客需求,以体系力量经营出可持续的利润。这一理念表明了郎酒从规模导向向质量导向的战略转变。 会议还强调构建"郎酒、伙伴、客户"协同共赢关系。在存量博弈时代,单打独斗难以为继,只有形成利益共同体,才能实现长期稳定发展。郎酒希望通过组织变革,与渠道伙伴建立更紧密的合作关系,共同应对市场挑战。 从行业角度观察,郎酒的这场变革具有一定代表性。在消费升级与市场调整并存的当下,白酒企业普遍面临增长压力。如何在保持规模的同时提升质量,如何在激烈竞争中保持优势,成为行业共同课题。郎酒选择通过组织变革激发内生动力,为行业提供了一个观察样本。 业内人士认为,扁平化管理有助于提高决策效率,增强市场响应速度。但这一模式对企业管理能力、人才储备、信息系统等提出更高要求。能否真正实现"让听得见炮火的人做决策",考验着企业执行力和配套机制建设。
郎酒的改革印证了一个发展规律：行业转型期需要主动求变者方能抢占先机。从规模扩张到价值提升的中国白酒产业正在经历深刻变革。"极致三品"为核心的转型升级不仅关系企业发展，更反映了中国传统产业高质量发展的时代课题。