从2014年开始写微博，2016年弄公众号，2017年搞微信群，2018年赶上短视频风口，老吴一路“踩点”，没落下过。靠着高中主持、大学相声社的底子，他给视频添了幽默。到2018年那条播放破2亿、点赞破200万的“科学分娩”视频一上线，“实用、直接、好模仿”的账号调性就算定了。他把门诊交代病情、“好大夫在线”问诊这些素材变成脚本，还把术前谈话剪得爆款十足。有了这些“科学常识”打底，孕妈说跟着他就能顺利生下二胎。不过，这爱好起初很难变现，他一度靠平台奖励过活。直到2021年孩子出生、父亲生病给了他双重压力，老吴才发“英雄帖”召集了12名伙伴成立团队。 团队成立后选书有两招：先查这本书是不是被大达人验证过口碑好；再拿样书亲自从专业和直播角度翻一遍。如果书没亮点又没热度，他宁可不播。他们给200多家合作机构卖过《DK怀孕百科》5000册、《婴幼儿早教视觉激发立体书》2万套、《宝宝辅食添加每周计划》2万套……单场图书直播在线人数常把母婴用品专场给反超了，而且流失率特别低。 直播三个月后，团队发现3岁以下的优质童书太少了，能把书讲透的搭档也难找。“有操盘经验+镜头感+热情”成了招人关键词。老吴觉得只要找到这样的人，非刚需的童书也能卖成爆款。未来他还想深耕孕产育儿知识，把童书推荐做得更细：从0—3岁启蒙到绘本阅读再到亲子共读方案，“让粉丝在一棵树下解决所有育儿阅读需求”。 当知识博主碰上图书赛道，核心还是得靠真诚与专业——只要妈妈们愿意把产检、分娩、养育、阅读都交给同一套信任体系，“破圈”就不止30万册那么简单了。 现在老吴抖音有778万粉丝，全网加起来超过1000万，覆盖着2000个微信群里的14万精准孕妈。不到两年时间，他就把“医生”的身份升级成了“知识+图书”双轮驱动的腰部达人。去年9月他刚在账号里加码图书直播，三个月就卖了30万册。 如今他每周还亲自剪片更新育儿新知；1500条科普视频按主题做成合集，陪粉丝从备孕一直走到娃上幼儿园。很多孕妈直言：“看着老吴的视频，我顺利生下了二胎。” 这种信任感让线下问诊更快更顺。“患者一进门就喊‘你不是抖音上的老吴吗？’”这种即时到账的信任感让医生能准时下班。良性循环之下，再累他也觉得值得。 如今他在图书领域已经卖出了2亿册书。2021年之前他靠“音浪”和平台奖励维持生计；之后他召集伙伴成立了“老吴团队”，正式把“知识”变成了“商品”。图书直播成了品牌沉淀的“安全垫”：用户黏性高、复购率高、流量稳。 目前团队手里已经有2亿册书了。他们手里握有200万读者的数据和2万组用户信息。通过这2万组信息他们分析出3岁以下优质童书稀缺的现状。 他们手里握有超过200家合作机构的数据。通过这200家合作机构的数据他们分析出能讲透书的搭档稀缺的现状。 他们手里握有12名伙伴的数据。通过这12名伙伴他们分析出如何把非刚需童书也卖成爆款的方法。 他们手里握有30万册书的销售数据。通过这30万册书的销售数据他们分析出如何把知识博主和图书赛道结合的最佳方式。