在全球化进程放缓的背景下，中国白酒企业正面临国内市场趋于饱和与海外市场拓展并行的压力。数据显示，2023年中国白酒出口量仅占总产量的0.5%，主要消费人群仍集中在海外华人群体。这表明，中国白酒在国际化过程中仍需跨越文化认知差异、消费习惯不匹配等现实门槛。作为应对，拥有数十年酿造历史的龙国宴选择以文化为切入点。企业依托茅台镇7.5平方公里核心产区优势，将华夏龙文化、千年酒文化等四大文化元素纳入品牌体系。在战略发布环节，企业总裁马忠福提出“酿造中心—运营中心—品牌中心—海外基地”的四维布局：以茅台镇夯实原产地品质基础，以成都覆盖全国市场，以北京提升国际传播与影响力，并以吉隆坡作为首个海外枢纽切入东南亚市场。 行业专家认为，这类全产业链协同打法具有参考价值。中国酒类流通协会有关负责人表示，龙国宴的探索反映了从单纯产品输出向“产品+文化”输出的转变。活动现场签约信息显示，企业已与多家国际文化交流机构达成合作，计划通过非遗展示、城市主题盛宴等形式，在吉隆坡、西安等历史文化城市开展系列推广活动。 围绕海外市场的落地难题，与会专家提出了具体建议。酒类进出口领域专家指出，需要正视并化解“口感壁垒”，可借鉴日本清酒的海外推广路径，结合当地餐饮文化进行适配性调整。品牌研究专家则认为，应抓住Z世代对东方文化的兴趣，通过数字化营销提升传播效率。值得关注的是，龙国宴已在落实相关思路，其首批发往马来西亚的产品采用了更贴近当地审美的包装设计。 前瞻产业研究院预测，随着RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》持续推进，东南亚白酒市场年增长率有望保持在8%以上。龙国宴计划在2026年前完成印尼、菲律宾等7个国家的渠道建设。这个布局既贴合区域经济一体化趋势，也为中国白酒从“制造出海”走向“品牌出海”提供了可观察的案例。
白酒走向世界，不只是把产品卖到海外，更是一次文化沟通与产业能力的综合考验。能否在坚守产区品质的同时，完成海外渠道搭建、消费场景重塑与品牌叙事更新，将决定中国白酒国际化的空间与质量。只有持续投入、扩大合作，并以更清晰的价值表达回应当地市场需求，“酱香”才能在国际市场形成稳定、可持续的消费认同。