聊起银行代销保险的事儿，咱们先看几组硬数据。2025年银行年报一出，这些数据就摆在台面上了。各家银行代销的保费规模跟收入这一年都是在涨的，给中间业务收入注入了新鲜血液。在这种背景下，大家纷纷把目光投向了保险代销，想把这块业务给做大做强。毕竟存贷业务这块儿净息差一直在缩窄，想赚钱就得琢磨新路子。未来各家银行肯定会加速布局这个领域，把自己从单纯的存贷机构转变成综合财富管理平台，好让银保渠道变成非利息收入的重要增长点。 咱们先从大行看起。邮储银行2025年的代理保险业务里，长期期交的占比越来越高。他们主要就是推分红险和年金险这类产品，还有互联网保险这块新市场也在稳步培育。报告期内，邮储银行的长期期交保费卖出了1034.06亿元，占比达到了58.26%，比去年多了4.78个百分点。交通银行代销的个人保险产品余额也有3740亿元，同比涨了14.61%。建设银行的保险业务收入更是冲到了58.68亿元，比2024年多了5.53亿元。 股份制银行这边也没闲着。中信银行代销的保险规模就有245.72亿元，同比增长24.69%；长期保障型产品的销量占比59.51%，涨了1.68个百分点。平安银行的代理个人保险保费规模涨得更猛，同比增长35.3%。他们还拿到了50.61亿元的财富管理手续费收入，同比增长15.8%，其中代理个人保险收入有12.92亿元，同比涨了53.3%。 站在一线网点看看实际情况，现在各家银行对保险产品的营销力度都很大。尤其是分红险上架之后，在银保渠道卖得特别火。很多银行在年报里都提过要布局保险产品。平安银行说他们顺应市场趋势引入了多款分红险和高端医疗险产品，把“货架”给丰富了。中信银行提到他们优化了代销产品结构，联动好的保险公司构建覆盖健康、养老、财富传承等需求的保障体系。 为啥分红险在银保渠道卖得好？上海金融与法律研究院的杨海平研究员给咱们分析了两点原因：一是分红险“保证收益+浮动分红”的模式既稳妥又有机会参与市场红利；二是银行针对性地把分红险作为重点来推。 这个势头直接带动了上市险企在银保渠道的保费大幅上涨。中国人寿2025年的银保渠道总保费就达到了1108.74亿元，突破了千亿元大关；新单保费是585.06亿元；客户经理人数有2万人；人均产能同比涨了53.7%。阳光人寿也不错，银保渠道保费收入674.6亿元；新单保费340.9亿元；活动人均产能14.8万元。 苏商银行的薛洪言研究员认为高增长的核心驱动因素有三个：银行经营转型压力大、监管规范了业务导向、居民需求变了。在这种合力下才促成了代销规模的快速提升。中国邮政储蓄银行的娄飞鹏研究员也提到三点原因：存款利率下行导致“存款搬家”、银行净息差收窄需要找新利润增长点、“报行合一”政策推动银保价值回归。 展望未来趋势，业内人士觉得在市场利率下行和居民稳健配置需求的推动下，2026年银保业务还能保持高增长态势。薛洪言觉得产品结构上分红险还是大头；渠道模式要升级为深度运营；盈利模式要注重可持续性。