这次Temu更新了《商家合作框架协议》，把回款周期拉长到90天，这个消息让很多卖家有点慌。以前大家都是30到45天就能拿到钱，现在变成一个季度，压力确实不小。如果你的月销售额是50万元，以前准备50万流动资金就够了，现在就得备齐150万。对于中小卖家来说，一个月GMV10万欧元、利润2万欧元，要想维持运营还得额外准备6万欧元。 虽然压力大，但Temu现在用户数量庞大，2025年一季度新增用户平均购买频次高达3.64笔，比2023年同期的2.44笔增加了50%。它全球月活接近5亿，相当于亚马逊的七成。很多卖家即使抱怨，也不敢轻易放弃这个流量大的平台。 为了应对现金流压力和优化供应链效率，接入专业的跨境电商ERP（比如易仓ERP）是个好办法。这些工具能贯穿供应链、财务和数据管理。 对于平台来说，这次调整是完成规模跃迁后的必然选择。他们的重心从“让利换增长”转向了“向生态要利润”和“管理不确定性”。把账期和“90天不满意全额退款”的承诺期对齐，就是让卖家们多垫点钱来稳定物流链和分担风险。 对卖家来说，这意味着经营性现金流被大量占用。特别是那些同时运营亚马逊、TikTok、独立站等多个渠道的卖家，如果Temu占用太多资金，其他平台可能因为现金流断裂而出问题。 尽管如此，Temu还是少数处于增长通道的“必选项”。多数卖家在抱怨后还是会选择留下。这个新政其实是在考验大家的现金流管理能力和供应链效率。