今年3月开始，黑龙江友谊农村商业银行、南京浦口靖发村镇银行、上海华瑞银行等多家中小银行下调存款利率。这次调整把不少中小银行的存款利率拉到了1字头，各类定期存款利率全都低于2%。业内人士指出，这些银行扎堆调低利率，其实是行业理念的大转变，标志着它们从以前拼着存款规模和利率高低的旧套路，转向了要降低成本、提高效率的新路子。 特别是南京浦口靖发村镇银行，从3月2日起就把三年和五年期的利率给下调了。像上海松江富明村镇银行，早在2025年12月就搞了一轮利率调整，结果到了今年3月1日又把一年期的利率从1.90%降到了1.85%。 随后到了3月10日，上海松江富明村镇银行干脆连七天通知存款的利率都降了，给降到了1.30%。跟以前的1.55%比起来，这次直接砍掉了25个基点。除了上海松江富明村镇银行，云南石屏北银村镇银行、黑龙江友谊农村商业银行等其他一些地方银行也都在3月份动了刀子。 比如黑龙江友谊农村商业银行，3月1日那天一口气把活期、三年期和五年期的定存利率全改了一遍。结果显示出各档次利率分别是：一年期1.40%，两年期1.50%，三年期1.75%，五年期反倒只有1.60%了。 这个变化其实也反映出银行业竞争逻辑在重塑。上海金融与发展实验室的曾刚说，以前大家仗着“人缘、地缘”优势就能挣钱的好日子快没了。现在的中小银行必须得回到服务地方经济和居民的老本行上来。 曾刚认为这些银行要想错位发展，就得找准自己的优势点去构建独特的服务体系。关键是不能再盲目扩张或者瞎折腾跨界了，得沉下心来深耕本地市场。 在具体做法上，他建议要把客户放在第一位建立灵活高效的流程。产品得跟本地产业挂钩做出来；业务模式上则要搞“线上+线下”融合的打法。既要加强数字建设提升线上服务能力，又得发挥网点离客户近的优势给人一种有人情味的服务体验。